我有一个脑子特别灵活的朋友，在10多年前曾干过一件特别牛的销售工作，他观察到有个聋哑人集中工作的厂里，居然没有一个聋哑人使用手机，然后他挖掘出一个聋哑人可以发短信的需求点，然后真的把手机卖给了那群聋哑人，现在回想起来，在那个手机刚刚开始上市的年代里，就能精准的看到别人看不到的潜在市场，说明他是个相当优秀的主动销售者。
但现在的网络里，为了达到某些目的，充斥着把梳子卖给和尚之类把东西卖给不需要的人的销售方法或销售技巧，我认为这不是销售，这更像是一种骗术，而不是正道。
我认为有价值的销售，是把好的产品或者好的服务，通过推荐和有价值的交换把它转移到有需要的人身上。
单纯的因为客户本身的就有需求，从而前来主动购买达成的交易，这则被归纳到被动销售上。
另一种就是主动销售，主动销售的精髓在于挖掘潜在需求点，在于不断的检索对你的产品或服务可能有潜在需求的人群，从而精准的找出那个人然后达成交易。
所以，主动销售面对最多的问题就是拒绝，但被拒绝本来就是主动销售过程中最大的环节，我们应该要适应它，然后可以尝试着优化它，但千万不能因为有拒绝就产生了恐惧心理。
要知道，拉网捕鱼也会有跑掉的鱼，与其在意那些跑掉的，不如关注好如何把鱼留下来，这才是主动销售的意义。
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