很长一段时间都没有更新，主要是因为我在写一本书，由因为能力限制的原因，写得比较慢，大家见谅。 今天来更新这一期，主要是因为刚刚在洗澡的时候突然意识到中国式家长与中国式投资有很大的相似度，就忍不住要分享给大家。 还是老规矩，先说结论，小时候要学会听小家庭中家长的话，长大了同样要学会听大家庭中家长的话。 我们先简单回顾一下基本知识，投资是获得收益最简单的方法，比如到银行存款就可以获得收益，这个收益几乎就是最低的，但胜在非常稳定，一旦想要获得额外的收益，就一定会需要去承担额外的风险，比如投资股市、债市、房地产就有可能获得…

先说结论，创业公司不要去培养人才，而应该是去招合适的人才。 对于一个创业公司来说，除了那几名从零开始就和你一起奋斗的伙伴值得培养之外，剩下的新招的人都不值得花大量的时间去培养，原因总结下来有三个，我们逐一分析。 第一就是你想培养的人并不一定会觉得你是在培养他，反而有可能会觉得你是想让他干些不拿工资的活，要知道，所有的培养都是有成本的，有时候成本还特别的高，因为一个人从不会到会，必然伴随着不断的失败，最多就是悟性高失败几率稍微低一些而已，而这些失败所带来的损失其实都要由公司来买单，所以公司的创业的初期，一定是需要什么…

先说结论，财富具有很多特性，我们可以利用这些特性来达到我们的目标。 一、财富有聚集性。中国有句俗话叫“财归大处”，其表达的核心意义就是财富具有聚集性。在我们的生活中，如果我们能把财富聚集起来，那么它就能吸引到更多的财富，举个最简单的例子，比如我们把钱存在银行，银行就会给予我们相应的利息，财富的规模就增加了，同样，如果我们把财富进行合理的投资，那么财富就会能创造更多的财富。在财富的总额还比较小的时候，它就会像小孩子一样，喜欢跑到各种地方去，比如有好吃的、好玩的地方，而当财富的总额慢慢变大以后，它就像长大成了大人，而它…

先说结论，从单一店到多店连锁至少需要两个基础：有人才和能分好钱。 想从一个单一店开始往第一个分店做，最基本的就是要有一个能任店长的人才储备，这个人需要熟悉整个店的所有流程，所以比较适合的人选会是原来单一店的副店长，我们可以把老店的店长调任新店，然后把这名副店长升级成店长。 每一个店长到一个新店从事新的管理工作，必然会付出比老店更多的时间和精力，所以分好钱能有效提升新店长的积极性。如果老店的店长和员工拿的是工资和提成，那么我们可以在老店的基础上增加类似这样的盈利分成比例：60%盈利分总公司，30%盈利分新店长，10%…

先说结论，低端的公司提供产品，高端的公司提供情绪价值。 同样是水晶项链，如果是水晶原厂地生产出来的、还没有贴标的产品，可能小几百甚至几十块钱就能买上一条不错的产品，但如果它具备了一定的情绪价值，即便它是一条人造水晶生产的项链，价格也能上大几千甚至上万元。同样的全真皮的包包可能几百块就能买一个，但某些名牌大厂用人造革、布艺也能买上几万块，因为这些名牌包包除了本身的价值之外，更多的是能为使用者提供情绪价值。所以，除了某些因为特殊原因而拥有了生产不可替代性的产品，其他绝大多数只能提供产品的公司，就只能沦为低端公司。 通常…

先说结论，目前中国处于商业4.0的时代。 1.0时代是传统商业时代，从最早的以物易物到逐渐出现的以代币、货币为媒介的物资交换时代都处于传统商业时代。在这个时代，通常都是需求大于供给，基本上市场的需求已经摆在哪里，缺的只是如何把产品生产出来。 2.0时代是现代商业时代，现代商业大多以货币为媒介来交换物资，与传统商业不同的是，传统商业通常一次交易只解决一个问题，比如包子店就属于传统商业的范畴，解决的是人们的吃喝需求，而现代商业通常一次交易可以解决一系列的问题，比如综合商业楼、大型超市等等，现代商业还具备了一定的以信息为…

先说结论，产品定位就是指在某个特殊的场景下消费者一定会选择你而不是其他人。 用我们常见的几个饮料做例子。“怕上火就喝王老吉”，所以我们在吃火锅的时候，在烧烤摊撸串的时候，在带着手套剥麻辣小龙虾的时候，如果想要喝饮料，就会自然而然的把王老吉当做选项之一，而且选择的概率还不会低。“困了累了喝红牛”，所以我们在运动、长途驾驶、重要会议开始之前就有可能会备上一瓶红牛。如果我们不在当时特定的消费场景下认真思考，其实这些产品的真正作用并没有那么明显，比如喝上一杯凉茶就真的比得上吃几粒牛黄解毒片吗？维生素功能饮料真的就比得上充沛…

先说结论，先有老板，然后分化出执行层，再分化出管理层，最后分化出副手。 创业公司是一个从无到有的过程，一个正常的公司最开始通常只会有一个老板，然后加上零到数个志同道合的伙伴，要是公司一开始就有好几个说了算的老板，这个公司几乎没有创业成功的可能性。 在这个阶段，老板其实也需要做一些执行层的工作，但相比其他执行层，老板需要把更多的精力划分到公司的资金流，利润，完成率和成交量率上。而其他一起创业的小伙伴们虽然能在刚才所说的资金流、利润、成交量和成交率上提供一定的参考建议，但绝大多数精力需要放在公司目标的完成上。当然，有些…

先说结论，无论一件产品的实际价值如何，只要当它被定价了，那它就一定会与所定位的价格产生锚定关系。 比如同样的一瓶啤酒，在超市零售价6元，来到烧烤摊可能就被定价8-10元，再去到酒吧、KTV、迪高厅等高消费场所可能就被定价30元以上，它本身的实际价值并没有改变，都是同样品牌的一瓶啤酒，但因为它所在的场景发生了变化，所以人们在不同的地方花差异很大的价格买他，很多时候还不觉得贵，这就是价格和定位有锚定关系的原理。 在从消费者心理的角度看，假设某个人不太喜欢吃海鲜，那么他在路边摊大排档吃到烤生蚝的时候，可能会觉得有一股淡淡…

先说结论，效果广告最大的优点在于投放就能看到立竿见影的效果，缺点在于投放结束了效果也就结束了。 这样的结论是根据互联网经济的长期现状总结出来的，比如百度的竞价排名、淘宝的直通车、抖音的抖加等都是属于这个范畴，只要产品不是特别的糟糕，客户在选择商品时或多或少都会受到效果广告的影响而产生购买结果。举个例子，同样是一个保温杯，花成本投放了效果广告的，展示的量一定会超过没有花成本投放的，当展示的次数逐渐增多，购买的量自然也会同步的增长，这就是效果广告能明显展示出结果的原因。投放效果广告的理想状态是有了一定的购买量累积，来进…