先说结论，从单一店到多店连锁至少需要两个基础：有人才和能分好钱。 想从一个单一店开始往第一个分店做，最基本的就是要有一个能任店长的人才储备，这个人需要熟悉整个店的所有流程，所以比较适合的人选会是原来单一店的副店长，我们可以把老店的店长调任新店，然后把这名副店长升级成店长。 每一个店长到一个新店从事新的管理工作，必然会付出比老店更多的时间和精力，所以分好钱能有效提升新店长的积极性。如果老店的店长和员工拿的是工资和提成，那么我们可以在老店的基础上增加类似这样的盈利分成比例：60%盈利分总公司，30%盈利分新店长，10%…

先说结论，客户觉得你有你就有，客户觉得你值你就值。 昨天在《低端和高端的差异》中分析了情绪价值是成为高端的必要元素，今天我们继续分析情绪价值这个概念。 比如奢侈品给人的情绪价值就是只有有钱人才消费的起，当购买者在炫耀自己的奢侈品时，会让自己或者看到它的人觉得购买者是有钱人，但购买者就一定是有钱人吗？答案是并不一定，购买者很有可能只有钱购买这一个或者这几样奢侈品，而这实际上既不能代表购买者有钱，也不能代表比没有奢侈品的人有更多的钱，这种价值只在人们的心理层面、情绪层面表达了虚拟的感觉，与真实的情况并不相关。 再比如“…

先说结论，低端的公司提供产品，高端的公司提供情绪价值。 同样是水晶项链，如果是水晶原厂地生产出来的、还没有贴标的产品，可能小几百甚至几十块钱就能买上一条不错的产品，但如果它具备了一定的情绪价值，即便它是一条人造水晶生产的项链，价格也能上大几千甚至上万元。同样的全真皮的包包可能几百块就能买一个，但某些名牌大厂用人造革、布艺也能买上几万块，因为这些名牌包包除了本身的价值之外，更多的是能为使用者提供情绪价值。所以，除了某些因为特殊原因而拥有了生产不可替代性的产品，其他绝大多数只能提供产品的公司，就只能沦为低端公司。 通常…

先说结论，目前中国处于商业4.0的时代。 1.0时代是传统商业时代，从最早的以物易物到逐渐出现的以代币、货币为媒介的物资交换时代都处于传统商业时代。在这个时代，通常都是需求大于供给，基本上市场的需求已经摆在哪里，缺的只是如何把产品生产出来。 2.0时代是现代商业时代，现代商业大多以货币为媒介来交换物资，与传统商业不同的是，传统商业通常一次交易只解决一个问题，比如包子店就属于传统商业的范畴，解决的是人们的吃喝需求，而现代商业通常一次交易可以解决一系列的问题，比如综合商业楼、大型超市等等，现代商业还具备了一定的以信息为…

先说结论，产品定位就是指在某个特殊的场景下消费者一定会选择你而不是其他人。 用我们常见的几个饮料做例子。“怕上火就喝王老吉”，所以我们在吃火锅的时候，在烧烤摊撸串的时候，在带着手套剥麻辣小龙虾的时候，如果想要喝饮料，就会自然而然的把王老吉当做选项之一，而且选择的概率还不会低。“困了累了喝红牛”，所以我们在运动、长途驾驶、重要会议开始之前就有可能会备上一瓶红牛。如果我们不在当时特定的消费场景下认真思考，其实这些产品的真正作用并没有那么明显，比如喝上一杯凉茶就真的比得上吃几粒牛黄解毒片吗？维生素功能饮料真的就比得上充沛…

先说结论，一是充分调动员工的积极性，二是充分展示自己的专业性。 空降领导最头疼的问题就是对新的环境、新的下属熟悉程度不足，既不清楚公司目前存在的和潜在的问题，也不清楚每个人的长处和短处，这个时候如果贸然插手公司的管理，很有可能会起到反效果，并且，在原来的领导管理下，必然存在着或多或少的一部分既得利益者，这部分人群往往对空降领导最为抵触，如果这个时候处理不好甚至会出现空降领导被完全架空的场面。为了避免这样的情况发生，我们可以用两种方法去尝试破解，如果既得利益集团比较大，那么就需要用调动员工积极性的办法从内部分化和打破…

五千万台电脑面向的客户几乎都是政企客户，谁能让使用这些电脑的人愉快的摸鱼，谁就有可能赚爆。 我是漫浪的血，更多有趣的干货原创内容，尽请登录创业行者网站：chuangyexingzhe.com

先说结论，无论一件产品的实际价值如何，只要当它被定价了，那它就一定会与所定位的价格产生锚定关系。 比如同样的一瓶啤酒，在超市零售价6元，来到烧烤摊可能就被定价8-10元，再去到酒吧、KTV、迪高厅等高消费场所可能就被定价30元以上，它本身的实际价值并没有改变，都是同样品牌的一瓶啤酒，但因为它所在的场景发生了变化，所以人们在不同的地方花差异很大的价格买他，很多时候还不觉得贵，这就是价格和定位有锚定关系的原理。 在从消费者心理的角度看，假设某个人不太喜欢吃海鲜，那么他在路边摊大排档吃到烤生蚝的时候，可能会觉得有一股淡淡…

先说结论，让人最快乐的是期待即将到来的快乐。 当你有了买某样东西的钱但还没有买之前，你其实是最快乐的。比如你已经攒够了一台电脑的钱、一辆车的钱、一套房的钱，这个时候，你会在互联网上一条条查找评测、阅读大量的文章、跑遍当地能买车的所有4S店、看完意向中的每一个楼盘，所有的钱都还在你手上，但在这个时候，你已经开始觉得快乐了，每天都怀着激动的心情，期待着理想中的物件归属于自己，直到你把钱花出去了，继续兴奋了一小段时间之后，反复一切又都回到了原点，虽然已经每天都能使用电脑、驾驶车辆、居住房屋，但你已经没有那么快乐了。 同样…

先说结论，效果广告最大的优点在于投放就能看到立竿见影的效果，缺点在于投放结束了效果也就结束了。 这样的结论是根据互联网经济的长期现状总结出来的，比如百度的竞价排名、淘宝的直通车、抖音的抖加等都是属于这个范畴，只要产品不是特别的糟糕，客户在选择商品时或多或少都会受到效果广告的影响而产生购买结果。举个例子，同样是一个保温杯，花成本投放了效果广告的，展示的量一定会超过没有花成本投放的，当展示的次数逐渐增多，购买的量自然也会同步的增长，这就是效果广告能明显展示出结果的原因。投放效果广告的理想状态是有了一定的购买量累积，来进…