很长一段时间都没有更新，主要是因为我在写一本书，由因为能力限制的原因，写得比较慢，大家见谅。 今天来更新这一期，主要是因为刚刚在洗澡的时候突然意识到中国式家长与中国式投资有很大的相似度，就忍不住要分享给大家。 还是老规矩，先说结论，小时候要学会听小家庭中家长的话，长大了同样要学会听大家庭中家长的话。 我们先简单回顾一下基本知识，投资是获得收益最简单的方法，比如到银行存款就可以获得收益，这个收益几乎就是最低的，但胜在非常稳定，一旦想要获得额外的收益，就一定会需要去承担额外的风险，比如投资股市、债市、房地产就有可能获得…

先说结论，虽然疫情还在反复，但从科学理论的角度，终究是进入尾声了，这也就意味着很多行业将会面临复苏。 简单说一下我个人判断疫情快结束的依据，从全世界应对疫情各方面现状的信息分析，大概率目前的病毒并不同时存在高毒性和高传染性，因为如果病毒的毒性越来越强，致命的概率也越来越高的话，人们就会发现自己身边的人在不断的消失，那么如果自己继续暴露的话也会随之消失，所以即便这些国家政府选择躺平，这些国家的人们也会自主的选择封闭在家，但现在实际的情况却是国外的人群越来越不在意病毒传播与病毒本身，而这个时候的病毒传染性却在不断的提升…

先说结论，财富具有很多特性，我们可以利用这些特性来达到我们的目标。 一、财富有聚集性。中国有句俗话叫“财归大处”，其表达的核心意义就是财富具有聚集性。在我们的生活中，如果我们能把财富聚集起来，那么它就能吸引到更多的财富，举个最简单的例子，比如我们把钱存在银行，银行就会给予我们相应的利息，财富的规模就增加了，同样，如果我们把财富进行合理的投资，那么财富就会能创造更多的财富。在财富的总额还比较小的时候，它就会像小孩子一样，喜欢跑到各种地方去，比如有好吃的、好玩的地方，而当财富的总额慢慢变大以后，它就像长大成了大人，而它…

五千万台电脑面向的客户几乎都是政企客户，谁能让使用这些电脑的人愉快的摸鱼，谁就有可能赚爆。 我是漫浪的血，更多有趣的干货原创内容，尽请登录创业行者网站：chuangyexingzhe.com

先说结论，无论一件产品的实际价值如何，只要当它被定价了，那它就一定会与所定位的价格产生锚定关系。 比如同样的一瓶啤酒，在超市零售价6元，来到烧烤摊可能就被定价8-10元，再去到酒吧、KTV、迪高厅等高消费场所可能就被定价30元以上，它本身的实际价值并没有改变，都是同样品牌的一瓶啤酒，但因为它所在的场景发生了变化，所以人们在不同的地方花差异很大的价格买他，很多时候还不觉得贵，这就是价格和定位有锚定关系的原理。 在从消费者心理的角度看，假设某个人不太喜欢吃海鲜，那么他在路边摊大排档吃到烤生蚝的时候，可能会觉得有一股淡淡…

先说结论，服务是有成本的，既有时间成本也有可能有经济成本，所以对于中低端的销售行业来说，当利润无法覆盖服务所需的成本时，放弃这个客户也许才是最好的选择。 我很久以前写过一篇《如何利用沉没成本搞定目标？》的文章，里面既讲了客户如何用沉没成本搞定商家，也讲了商家如何用沉没成本搞定客户，但今天所要分析的与之前有所差别，今天是想把沉没成本这个概念反过来思考，看如何有选择的投入沉没成本。 我们先从奢侈品商家举例子，因为这样的例子相对更容易理解。比如有个奢侈品包包店，生意一直还可以，某天新来了一个客户，进店之后非常认真的观察每…

先说结论，广告的最终目的是为了提升产品的销量，但如果以这个目的去制作广告，效果一定不会好。 所以，广告提升了产品的销量只是结果而不是目的，一个好广告真正的目的是放大受众的欲望，然后刚好能用自家产品去满足这个欲望。 举个例子，某品牌奶茶号称自己每年销售的产品能绕地球好几圈，内容重点突出了自己的销量，展示了自己的大厂形象，但很难激发起大家的购买欲，充其量只能算一个形象广告，所以从这个广告之后，这个企业就一直在走下坡路，现在几乎都被年轻人抛弃了，我们也不难从这个广告中窥探到这个品牌高层那种自我无比满足、自我陶醉心态的一斑…

先说结论，有时候直接创业不如搭建自己的非劳务收入管道。 所谓非劳务收入其实就当下流行的“睡后收入”，它可以初略地被分为两大类：资本型和非资本型。资本型的比较常见，比如房屋出租、股票上涨后卖出所得、股息收入、利息收入等等，像支付宝余额宝里面存着的钱每天自动增长的部分就是典型的资本型收入，这类收入的特点就是资本越大，预期能获得的收入也就越大，所以只要努力扩大资本，正确而不盲目地投资，就能获得源源不断的资本型的非劳务收入。 而对于另一种非资本型的大家理解的可能比较少，所以作为今天的重点来分析。比如刚毕业的大学生，没有太多…

先说结论，对于绝大部分创业公司来说，销售是最核心的技能。 不排除有极少量公司会以技术方式存活，但十家公司当中能有一家存活下来就算占比高的了，更多的公司想要生存下来，都必须具备足够强大的销售能力。有了这个思维做基础，很多事情就很容易想得通了。 举个例子，比如打算投资几十万甚至几百上千万去做一家生产企业，但无论生产什么产品出来，其最终目的都是要把它卖掉，那么怎么确保你的产品一定能够卖得出去呢？而且怎么确定市场上没有与你的产品类似的其他生产企业呢？只要这两个问题回答不了，投资建厂的风险就摆在那里。然后我们不妨换个思维，假…

先说结论，创业的四个大方向分别是：专业、保障、特色、新奇，我们逐一分析。 专业就是把某个领域做到最好，如果不行，也至少做到与行业顶尖同一个层级。要注意的是，我们这里所分析的专业是可以近乎无限的细分下去的，如果在大的领域做不到，那么就可以尝试把行业细分化，比如当下的方便面行业竞争局面几乎已经到了几个大头部争夺垄断权的阶段了，这个时候如果你想以一个创业公司的身份从零开始在方便面行业杀出一条血路，这几乎就是不可能的事，但并不代表这个行业就一点机会都没有了，在整体的方便面做不了的情况下，我们可以做局部，比如刚好有一个非常好…