先说结论，竞争不只源自于现有的竞争者，还有其它潜在的四个随时可能参与竞争的对象。 波特五力分别是指：现有竞争者的竞争力、新对手进入的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力和供应商的议价能力，如果以上这5项中的任何一项有变化，都有可能让你的竞争力发生显著的比变化，我们逐一分析。 1、现有竞争者的竞争力：这里指的是目前已经在同一维度相互竞争的对手，比如这条街上有两家中式快餐店，大家都在销售内容接近的产品，但是他们相互之间的竞争力会随着对手的能力变化而变化，比如其中一家找到了更好的食材供应链，最终菜品更新鲜了、销售价格变低…
先说结论，销售岗的责任是负责发展新客户，服务岗的责任是负责保有老客户。 之所以要这样吧两份工作区隔开，最重要的原因是因为能够胜任销售岗的人才实在是太缺乏了，有销售能力的人无论到什么地方都能发挥他的特长，一个优秀的销售人才必然具备良好的学习能力、观察能力、沟通能力、谈判能力、应变能力、说服力以及所对应的足够专业的技能掌握，而客户相对来说需要的技能就少得多，如果内部流程足够规范，甚至只需要一点沟通能力就能胜任。所以如果把有良好销售能力的人既安排做销售又安排做服务性质的工作，那么对于一个成熟的公司来说，这是一种极大的资源…
先说结论，市场竞争会伴随整个产品的生命周期，熟悉关键的几个时间节点所可能对应的状态，能提升决策成功概率。 在某类产品刚刚面世的时候，无论对于消费者还是其他未进入的经营者其实都会持一种谨慎的态度，这个时候的市场处于待开发的阶段，究竟能不能把这类产品做起来，谁的心理也没有底。举个例子，我在小的时候就喝过奶茶，那个时候市场上几乎是没有奶茶店的，我也是在藏民家里第一次喝到奶茶，而且还分两种口味，主要是放了糖和盐的差别，小时候的我不理解咸口味的饮料，但觉得放了糖的奶茶有种特殊的香甜味，所以就觉得甜味的奶茶不错，在那个年代，如…
先说结论，要提高普通公司的创业成功率，那么你需要的不是“发明”一个生意，而是“复制”一个成功的生意。 很多失败的创业者往往都是灵光一闪，觉得自己突然顿悟了某个生意，发现了某个市场空白，然后迫不及待的就去尝试，但结果基本上都是以失败告终。其实我自己的第一个创业项目也是如此，其实现在回过头看，之所以当时会这么做，就是因为没有掌握高成功率创业的思维，后来经过认真的思考，总结了一篇《一个成功率较高的创业方法》，只不过当时写的是方法而没有更深入的去分析原因，今天我们就继续打开这篇文章的内核，整理出里面的高成功率创业思维模型。…
先说结论，创业一定是围绕一个核心的，不同的核心需要有不同的创业路径，创业成功的难易程度也不尽相同。 第一种就是围绕一个或者一类产品创业的。这种方法在80-90年代比较容易成功，因为那个时候物资相对比较缺乏，只要生产出来的产品没有大问题，基本上都能销售出去，也都能赚到钱。随着时间的推移和社会生产能力的进步，在产品越来越丰富的同时，就越来越出现同质化的问题，这个时候竞争开始加剧，所以，如果你的产品没有很独特的，别人难以突破的护城河，那么这类创业成功的难度就相对比较高。高端的比如生产芯片产品、通信技术产品的英特尔、苹果、…
先说结论，避免自己沦为平庸的方法就是绝不持续用现在的方法做现在的事情。 也许我不知道如何能够脱颖而出的办法，但刚才的那句话就是我所能想到的，如何在漫长的工作和生活中，不会逐渐沉沦为最底层的有效办法，有些人可能会觉得自己的工作本来就是一成不变的，但恰恰是这样的想法让你无法进步与成长。 我们来举个例子，一个外卖小哥，每天的工作就是在手机平台接单，然后在商家和点单客户之间跑，看上去似乎平台已经把时间和路线都做了大数据最优选择，外卖小哥已经没有什么可以改变的地方，但其实并不是这样的，比如某个小哥很聪明，喜欢研究平台的机制，…
先说结论，当你理解这个世界的角度越多，就越能从这个世界获得有价值的反馈。 这个世界正在按一系列的客观规律在运行，我们能看到的和能听到的，往往都是最直观表现出来的这一层，只有我们深入的思考，尝试去从多个角度思考造成这些表象的原因，多问自己几个层级为什么，才有可能真正理解这些正在运行的规律，以及在理解之后尝试使用这些规律来把自己的事业做成。 我们来尝试思考这样一个现象：如果你现在已经工作了，当你和你的初中同学聚会的时候，很有可能会发现，你们同学当中大多数的小老板都是当年读书不太厉害的人。现在我们可以尝试思考造成这个现象…
