先说结论,在超大型企业管理中的私欲会形成思维和实操上的习惯,使得在自己的创业过程中不断累积各种错误,最终导致企业崩溃。 在超大型企业中,部门墙的问题会尤其突出,因为企业的大环境往往需要部门的管理者为自己的部门乃至自己某福利,而那种愿意站在整个公司的角度负责的管理者,如果自身的能力偏弱,则会演变为其它部门的拿捏对象,如果自身的能力还行,甚至比较突出,则很有可能变成其它部门的假想敌和攻击目标。 一旦加入到这种为“小团体”某福利的团体竞争当中,很多原本正常合理的思维导向和管理手段都可能在潜移默化中发生变形,并且这种变形会…

2023年2月4日 0条评论 2593点热度 0人点赞 阅读全文

很长一段时间都没有更新,主要是因为我在写一本书,由因为能力限制的原因,写得比较慢,大家见谅。 今天来更新这一期,主要是因为刚刚在洗澡的时候突然意识到中国式家长与中国式投资有很大的相似度,就忍不住要分享给大家。 还是老规矩,先说结论,小时候要学会听小家庭中家长的话,长大了同样要学会听大家庭中家长的话。 我们先简单回顾一下基本知识,投资是获得收益最简单的方法,比如到银行存款就可以获得收益,这个收益几乎就是最低的,但胜在非常稳定,一旦想要获得额外的收益,就一定会需要去承担额外的风险,比如投资股市、债市、房地产就有可能获得…

2023年2月4日 0条评论 2527点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,创业公司不要去培养人才,而应该是去招合适的人才。 对于一个创业公司来说,除了那几名从零开始就和你一起奋斗的伙伴值得培养之外,剩下的新招的人都不值得花大量的时间去培养,原因总结下来有三个,我们逐一分析。 第一就是你想培养的人并不一定会觉得你是在培养他,反而有可能会觉得你是想让他干些不拿工资的活,要知道,所有的培养都是有成本的,有时候成本还特别的高,因为一个人从不会到会,必然伴随着不断的失败,最多就是悟性高失败几率稍微低一些而已,而这些失败所带来的损失其实都要由公司来买单,所以公司的创业的初期,一定是需要什么…

2022年5月23日 0条评论 2018点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,从单一店到多店连锁至少需要两个基础:有人才和能分好钱。 想从一个单一店开始往第一个分店做,最基本的就是要有一个能任店长的人才储备,这个人需要熟悉整个店的所有流程,所以比较适合的人选会是原来单一店的副店长,我们可以把老店的店长调任新店,然后把这名副店长升级成店长。 每一个店长到一个新店从事新的管理工作,必然会付出比老店更多的时间和精力,所以分好钱能有效提升新店长的积极性。如果老店的店长和员工拿的是工资和提成,那么我们可以在老店的基础上增加类似这样的盈利分成比例:60%盈利分总公司,30%盈利分新店长,10%…

2022年5月19日 0条评论 2029点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,客户觉得你有你就有,客户觉得你值你就值。 昨天在《低端和高端的差异》中分析了情绪价值是成为高端的必要元素,今天我们继续分析情绪价值这个概念。 比如奢侈品给人的情绪价值就是只有有钱人才消费的起,当购买者在炫耀自己的奢侈品时,会让自己或者看到它的人觉得购买者是有钱人,但购买者就一定是有钱人吗?答案是并不一定,购买者很有可能只有钱购买这一个或者这几样奢侈品,而这实际上既不能代表购买者有钱,也不能代表比没有奢侈品的人有更多的钱,这种价值只在人们的心理层面、情绪层面表达了虚拟的感觉,与真实的情况并不相关。 再比如“…

2022年5月16日 0条评论 1944点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,低端的公司提供产品,高端的公司提供情绪价值。 同样是水晶项链,如果是水晶原厂地生产出来的、还没有贴标的产品,可能小几百甚至几十块钱就能买上一条不错的产品,但如果它具备了一定的情绪价值,即便它是一条人造水晶生产的项链,价格也能上大几千甚至上万元。同样的全真皮的包包可能几百块就能买一个,但某些名牌大厂用人造革、布艺也能买上几万块,因为这些名牌包包除了本身的价值之外,更多的是能为使用者提供情绪价值。所以,除了某些因为特殊原因而拥有了生产不可替代性的产品,其他绝大多数只能提供产品的公司,就只能沦为低端公司。 通常…

2022年5月16日 0条评论 2469点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,目前中国处于商业4.0的时代。 1.0时代是传统商业时代,从最早的以物易物到逐渐出现的以代币、货币为媒介的物资交换时代都处于传统商业时代。在这个时代,通常都是需求大于供给,基本上市场的需求已经摆在哪里,缺的只是如何把产品生产出来。 2.0时代是现代商业时代,现代商业大多以货币为媒介来交换物资,与传统商业不同的是,传统商业通常一次交易只解决一个问题,比如包子店就属于传统商业的范畴,解决的是人们的吃喝需求,而现代商业通常一次交易可以解决一系列的问题,比如综合商业楼、大型超市等等,现代商业还具备了一定的以信息为…

2022年5月15日 0条评论 2595点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,一是充分调动员工的积极性,二是充分展示自己的专业性。 空降领导最头疼的问题就是对新的环境、新的下属熟悉程度不足,既不清楚公司目前存在的和潜在的问题,也不清楚每个人的长处和短处,这个时候如果贸然插手公司的管理,很有可能会起到反效果,并且,在原来的领导管理下,必然存在着或多或少的一部分既得利益者,这部分人群往往对空降领导最为抵触,如果这个时候处理不好甚至会出现空降领导被完全架空的场面。为了避免这样的情况发生,我们可以用两种方法去尝试破解,如果既得利益集团比较大,那么就需要用调动员工积极性的办法从内部分化和打破…

2022年5月13日 0条评论 2532点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,先有老板,然后分化出执行层,再分化出管理层,最后分化出副手。 创业公司是一个从无到有的过程,一个正常的公司最开始通常只会有一个老板,然后加上零到数个志同道合的伙伴,要是公司一开始就有好几个说了算的老板,这个公司几乎没有创业成功的可能性。 在这个阶段,老板其实也需要做一些执行层的工作,但相比其他执行层,老板需要把更多的精力划分到公司的资金流,利润,完成率和成交量率上。而其他一起创业的小伙伴们虽然能在刚才所说的资金流、利润、成交量和成交率上提供一定的参考建议,但绝大多数精力需要放在公司目标的完成上。当然,有些…

2022年5月12日 0条评论 2034点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,无论一件产品的实际价值如何,只要当它被定价了,那它就一定会与所定位的价格产生锚定关系。 比如同样的一瓶啤酒,在超市零售价6元,来到烧烤摊可能就被定价8-10元,再去到酒吧、KTV、迪高厅等高消费场所可能就被定价30元以上,它本身的实际价值并没有改变,都是同样品牌的一瓶啤酒,但因为它所在的场景发生了变化,所以人们在不同的地方花差异很大的价格买他,很多时候还不觉得贵,这就是价格和定位有锚定关系的原理。 在从消费者心理的角度看,假设某个人不太喜欢吃海鲜,那么他在路边摊大排档吃到烤生蚝的时候,可能会觉得有一股淡淡…

2022年5月10日 0条评论 2421点热度 0人点赞 阅读全文
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