为纪念我的文章超100篇，特别推出今天这份底层逻辑的进阶原创干货，希望有幸看到的人好好学习和使用。
利用前首先要了解一下什么是沉没成本，简单来说，沉没成本就是在达到目标前，消耗掉的一切有形或无形的成本，比如物质、时间、金钱、精力、体力。
举个简单的例子，你晚上要去找同一个小区的朋友玩，一般这个时候他都在家，所以你事先并没有联系他，你花了10分钟，走路到他家，发现他今天没有回家，电话联系他才知道今晚他加班，因为你找他玩的目标仍然没有达到，所以花费在他路上的这10分钟时间、你走路消耗掉的体力、你打电话的通信费用等等等等，都是沉没成本。
以上这个例子比较单纯，所以沉没成本是单方面的，但很多时候，沉没成本是双方的，只是在于双方沉没成本有可能有或大或小的差距。这个时候谁能利用好沉没成本，谁就更有可能达到自己的目标。
换句话说就是，越能迫使对方加大对沉没成本的投入，就越有可能达到自己的目标。举个例子，你准备买一部手机，在通信商城绕了一大圈，发现每家定价都一样，还不让讲价，但你就是尽量想让商家少赚你一点钱，这个时候，最好的办法是什么呢？威胁对方不讲价就去别家买吗？商家说你去啊，别家也是这个价。所以，威胁有时候有用，有时候意义不大。最好的办法是什么？就是你盯住一家店，拿着这部手机各种把玩各种测试各种拍照，同时不停的和销售员聊天，让对方的时间、精力、体力都不断的浪费在你身上，这个时候你就是在迫使对方不断投入沉没成本，只要你迫使对方投入得越来越多，你就越有可能在略高于成本价的情况下买到这部手机。
上面这个例子是你以沉没成本去套路商家的办法，商家同样可以用沉没成本套路用户。我就再举一个这样的例子，你准备开一家火锅店，打算在开业当天搞个全场5折活动，有什么办法把人吸引到店里面来呢？第一种办法是，找广告公司印制宣传单再找人派发，告诉大家开业当天5折优惠这件事情，我想很多人拿到这张宣传单的第一反应就是扔了，当然，也会有少部分感兴趣的人会来。第二种办法就是，提高客户的沉没成本，我印制一堆5折抵用券，然后找人按每张20元的价格卖给火锅店周围的人，20块一张当天有效过期作废，这个时候虽然卖的券会比发的单页少，但是买了券的人当天到店消费的可能性极高，因为他们已经投入了20元的沉没成本，对于他来说一旦他不来，这20元就消失了。
当然，沉没成本是双方的，你在逼迫对方投入时间、精力、体力的同时，你也在消耗时间、精力和体力，所以，平衡好你投入的沉没成本价值与你在这个时间段内能创造的其他价值也很有必要。
好，到这里，初级版的沉没成本指南就已经结束了，以上内容你有可能在其他地方学到。但是，今天我要跟大家继续深入的讲价这个话题，那就是沉没成本更高级的玩法，那就是，沉没成本有时候是可以转嫁的，对，你没看错，你自己的沉没成本有时候是能转嫁给别人的。
还是用上面这个例子继续展开。首先，我的目的是什么？是引人到店而不是卖券获得券的收益，那么印制抵用券需不需要成本？找人去卖券需不需要成本？这些成本在客户到店消费前，其实都是我的沉没成本，那么有没有办法把沉没成本转嫁到别人身上呢？答案是有的，我可以这样操作。假如我印制每张券的成本是0.5元，找人卖券的人工投入是每人每天150元，卖出去多少还不好说，我的投入和产出比看不清。这个时候我会想办法找地方发布学生的兼职需求，工资200-600元，学生看了肯定高兴啊，然后来找我，这个时候学生们已经投入了来找我的沉没成本，比如交通费和时间，当然这个投入对学生来讲可能沉没成本比较低，这个时候我需要迫使他们投入更多的沉没成本。我就告诉他们，我火锅店要开业了，需要有人帮我卖5折券，开业当天到店用此券可享5折优惠，但是这个券不是拿去随便发的，必须要按每张20元的价格卖给客户，所以我现在按券价值的1折卖给你们，也就是每张2元钱，卖到的钱都是你们的，也就是你们的工资，要去卖的话最低每人每次和我买券，10张起最多30张，每卖10张我额外送1张，就当补贴你们20元的成本了，只要你们卖够11张就能赚200元，卖够33张就赚600元，券我只有150张，你们自己决定要买多少张去卖。这个时候，学生只要愿意跟我买券，就进一步迫使他们投入沉没成本，为了达到他们赚钱的目标，他们会想方设法的把券卖掉以抹平自己投入的沉没成本。
我们再回头看，神奇的事情发生了，我把我的沉没成本全都转嫁出去了，每张券我还赚了1.5元，而且卖券的人的积极性极大的提高了，效率和效果都比我单纯的找人去卖券然后发给他工资的模式高了太多。这只是这个模型的扩展，其他利用好沉没成本的方式方法还很多，有时候真的可以做到不但转嫁了沉没成本，还在转嫁的同时获得各种各样的好处。
所以，在看这篇文章之前，你有没有想过，你和那些触不可及的人之间，就差了这么小小的一个沉没成本。
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