先说结论，并不是只有切换产品才能切换赛道，有时候切换思维也能做到这一点。
结论的核心在于，切换消费场景后，旧产品在新消费场景下能够获取更高的利润，这种消费场景切换就产生额外利润的原因是：对于大多数消费者来说，当想要购买某件产品的时候，他第一反应只会去关注或者搜索自己想要的产品，而不是思考这件产品有没有替代品。描述得略有些拗口，我举个例子你就明白了。
当某个宠物玩家的宠物去世之后，因为对这个宠物的感情比较深，便选择宠物火化后埋葬骨灰，这个时候，他会去购买宠物骨灰盒，大家听到宠物骨灰盒的时候就知道这个东西一定不会便宜，因为这听上去就是一个高端且小规模的市场，但其实这个产品有一个主流的赛道叫茶叶罐，那些做工比较精美的茶叶罐在换一个名字之后，价格上涨了很多倍。而之所以会产生这样的高额溢价，是因为对于有宠物骨灰盒消费需求的客户在那个时间点上，他就想要一个宠物骨灰盒而不是茶叶罐，在这种情况下，消费的场景已经完全切换掉了。
类似的例子还有很多，比如同样是用作收纳场景，如果购买的是收纳箱，价格就会比物流箱高出很多，因为一个是面向个人客户，消费频次低，所以价格必须高，而另一个针对的是量比较大的企业客户使用，一旦价格高了这笔生意就做不成了。在比如新搬家了，想要把家布置成日式风格，于是在网上搜日式矮书柜，同样听名词就知道这个东西不会便宜，但同样是书柜，幼儿园书柜为了满足孩子的使用需求，就必然会设计得比较矮，得到的效果却是一样的。
经过这样的分析其实切换思维的方法也就基本明确了，简单来说无非就是两类，一类就是把大众消费品切换到小众需求中去，另一类就是把企业级应用切换到生活级上。要注意的是，切换思维和销售场景之后，虽然利润提高了，但是产品的受众和销量会缩减，所以更多的时候是作为原有产品的利润扩大器来使用的。
如果你的销售利润不够高，可以参考这样的方法。
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