首先来聊一下什么是产品？
产品就是生产出来销售的东西。在初期，产品要卖得好至少需要两个必要条件中的一个，与其他同档次产品相比要么性能好，要么价格便宜，然后还有一个附加条件——噱头好，单纯的噱头好产品可能火一段时间就无人问津了，但如果噱头能结合前面两个必要条件，就能持续发挥效能，如果这三个条件都同时具备，这就是一个爆款产品。
在你的产品销售有一定规模之后，你可以尝试建立自己的品牌。品牌是否成功建立的检验方式很简单，就是看客户愿意为你的品牌付出多少的溢价，愿意付出溢价的额度越高，你的品牌在消费者心中就越有影响力。如果你在尝试建立品牌的过程中，发现客户愿意付出的溢价很低时，你只能走产品设计方向，就是设计制造一个性能更好、价格更便宜的产品，持续的与客户建立更深的信任关系，最终提高品牌溢价。
渠道分为上游和下游，上游就是为你的产品提供原材料的，比如你的产品是衣服，上游渠道可能就是纺织厂、纽扣厂、拉链厂，你的下游渠道可能是批发商、门店、网店。一般来说，渠道最重要的两个指标就是销量和利润率，首先是销量，其次才是利润率，毕竟你卖一个产品有十倍利润不如你卖一万个产品只有1%的利润。当你的产品向下游出货量的速度快时，你就对上游厂商有更大更多的议价权、优先供应权等，同样，你下游出货量高的渠道相对你来说也同样会有更大更多的议价权、优先供应权。
一般来说，产品、品牌和渠道都是互惠互利的关系，但是如果某个渠道的能力过强，则产品方有可能受到渠道的品牌控制。甚至只要渠道足够强大，即便与你的产品不相关或弱相关，仍然有可能对你的产品产生一定影响，比如前段时间特斯拉和拼多多的事件就是最好的例子。
正确的理解产品、品牌和渠道三者间的关系，能在你出发的时候更好的选择路径。
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