我们可以有伟大的品牌，很棒的产品，很漂亮的营销方案，打动人心的话术，体贴的价格，优质的售前、售中、售后服务，但究竟什么才是客户认可我们的标准？
答案是以上都不是，以上这些不过是我们展示给客户看的，无论上面的选项有多么的优秀，都无法把它们其中一个或者某些项的集合定义为被客户认可的标准，被客户认可的标准只有一个，就是客户愿意付费。
举个例子，你是某品牌汽车销售经理，今天来了一个客户，对你所销售的汽车品牌如数家珍，简直比你这个销售经理还熟悉，然后又是试乘试驾，又是询问活动，又是计算贷款，又是规划改装方案，从早上一直研究到下午，你也陪他磨了一天的时间，中间他还蹭了公司一顿饭，末了留下一句“我觉得差不多就这样了，等我回去和老婆商量商量”就走了，这个时候，你觉得他认可你和你所销售的汽车了吗？发现没有，只要选择权还在客户手中，他就可以认可别的品牌、别的门店、别的销售，所以在客户没有掏钱之前，你所接收到的来自客户的一切动作、语言、情绪表达都是没有太大意义的，只有客户掏钱买单时，才是真正的被客户认可。
客户是用钱来投票的，至于投票时的心情是愉悦还是肉痛都没有太大差异，因为在他付费的时候，就是他做出了他能做出的最好选择，他选择谁，谁就被认可。
认可甚至可以有终极形态，你甚至能在没有产品的时候，就让客户掏钱，当然，我们通常把这种类型的认可归纳为诈骗。
我是漫浪的血，更多有趣的干货原创内容，尽请登录创业行者网站：chuangyexingzhe.com
