通常来说，找到一个需求就是找到一个项目，找到能够满足有这样需求人群的一种方法，就相当于找到了一条致富的路径，当然，这样的路径有快慢宽窄之分，我们今天就来尝试发现和区分需求。
首先是发现一个需求，这里需要注意的是，需求一定是从市场中发现的，而不是凭空想象自我杜撰出来的。举个例子，我肚子饿了想吃烧烤，那需求一定是肚子饿了需要吃东西，而不是把想吃烧烤当做需求，因为别人也会肚子饿，但别人不一定想吃烧烤。其次，你发现的需求如果已经有了解决方案，那么你能不能做出对比优势，让你的解决方案与对方的解决方案具有可比性。举个例子，小区门口有三个早点摊，你觉得做早点摊可以赚钱，那你需要在口味、价格、分量、卫生这四个方向中至少能突出一样，但这几个方向又需要不同的能力支持，比如口味需要的是厨艺，价格和分量可能需要的是供应链或者低利润，卫生需要的是勤劳与清洁，而你的能力与这些方向匹配程度将会决定你的营业状况。
现在我们已经大概能知道怎么发现一个需求了，那么我们再来看看如何区分这些需求。通常来说，需求分显性的和隐性的，比如人每天都会饿，需要吃三餐，这就是显性需求，显性需求最大的优势就是很容易被发现，不容易选错路径，但同样正是因为这样的优势，所以造成了这样的路径很宽，所有人都可以在上面跑，所以竞争压力非常大，如果想要再显性需求市场获得高收益，必须做大做强，麦丹劳、肯德基这类连锁店就是基于这样理念来运作的。同样，有显性需求就有隐性需求，隐性需求就像它的名字一样，不容易被人发现，甚至于客户自己都不知道自己有这样的需求，举个例子，一个小县城，有十来家KTV、一两家电影院、一两家迪高厅，之所以大家有唱歌、看电影、蹦迪的需求，是因为有人把这个市场开发出来了，把它显性化了，所以你看到了这样的需求，而隐藏在这些显性背后的，是有消磨夜晚时间的需求、有社交的需求，这才是更深入更核心的需求，只要你理解了这样的需求，你就可以尝试设计满足这个需求的方案，比如健身房、桌游室、咖啡屋等等，但也正因为这种需求是隐性的未被开发的，所以失败的几率也比做显性市场高。不过，开发隐性需求的市场也有它的优势部分，那就是在初期竞争压力很小，而且一旦做好了就有先发优势，别人想模仿和介入需要更高的成本，所以你可以在项目相对小的时候做精做深，这样即便是小项目也有可能带来高收益。
学会发现需求和区分需求是创业的基本能力，这需要刻意地练习。
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