销售是公司最常见的岗位之一，但是仍然有不少人对销售这个岗位有所误解，以为销售就是把公司的产品卖出去，这确实是销售岗位要做的主要工作没错，但销售有两个基本要求必须达到，否则主要工作做好了也不见得就是一个好的销售。
第一个基本要求是，在产品竞争力相对较低的时候，仍然能保证销售业绩。举个例子，同样是瓷砖，A公司的产品在价格、款式、性能等各方面都优于其他竞争对手，那么A公司其实不太需要销售，它只需要做广告，把优势告诉大家，或者仅仅依靠电话营销就能取得很好的效果，而如果B公司生产的瓷砖在某些方面不如A公司，那么B公司才是真正的需要销售，因为它需要用销售去与客户进行沟通，并尝试以客户认可的方式弥补那些存在的短板，比如更符合客户的主要需求、更好的服务、更长的回款周期等等。
第二个基本要求是，在把产品能有效销售出去的情况下，能确保收回所有的应收账款。要知道，比卖不出去还更坏的情况不多，其中卖出去但是收不回款就是其中之一。还是拿上面的瓷砖举例子，如果B公司的激励规则是以签合同的金额比例进行提成，那有没有可能会发生这样的情况：B公司销售人员告诉客户，你先和我签合同，我可以帮你申请最长的回款期，到时候你想办法不付款。然后B公司根据规则给销售提成后销售离职，客户也开始赖账，这个时候B公司既损失了产品还损失了提成。
只有这两个基本要求满足了，才是一名合格的销售。
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