先说结论，直播带货的核心是与厂家议价的能力。
从疫情开始前，直播带货就已经成为并一直都是买到价廉物美产品的重要方法，特别是对于美妆一类的产品，直播带货更能体现优惠的力度。这个时候就有小朋友酸了，这么低的价格要是我卖我也能卖出去啊，除非直播带货做到全网最贵都还能卖出去，这才叫本事。听到这里我就知道，这位小朋友应该是没有更深层次的理解直播带货的底层逻辑，全网最低的价格只是直播带货的表现形式，它真正的核心是主播团队与厂家议价的能力。
同样一个产品，不同的主播能拿到的价格是不一样的，只有顶级的主播才有可能拿到顶级的价格，有时候，可能这些头部主播销售的价格甚至低于生产成本，但正是因为这些头部主播自带的流量光环，这种接近甚至低于成本的商品更近似于一种广告或者试用装、体验装的模式抵达消费者手里。在这个流程中，主播肯定是赚钱的，商家有可能赚钱也有可能不赚钱，客户能拿到实惠的商品，而最终商家通过直播带货放大了宣传效应，对于参与这个流程的三个角色来说，这都是一举三得的好事，同时，由于主播有流量、商家有销售和宣传需求、客户有好的购物体验，这三者又形成一个增强循环，相互之间不断刺激，让主播拥有更大的流量，有了流量就有了议价能力，有了议价能力才有更便宜的商品，周而复始疯狂生长，直到到达直播带货的天花板上不去为止。记得有这样一个趣闻，李佳琪接到的兰蔻单子比薇娅的贵，就喊话要停止与兰蔻的合作，这其实也从一个侧面表现出议价对于主播的重要性。
有些事情是众人拾柴火焰高形成的，而且很多时候只有在某个时间点才能够发生，所以，即便现在明白了直播带货的底层逻辑，也很难再挤入这个红海的头部，想要在这个时间点进入这个市场的人，真的只有挖掘新的增长点才有机会了。
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