先说结论，底薪解决的是安全感的问题，提成解决的是效率和主动性的问题。
有些老板或者管理者可能会觉得既然提成能解决效率和主动性，那我就设置一个比正常比例更高的提成，然后去除底薪，在给员工压力的同时，还能极大的激发他们的主动性，同时还能自动淘汰掉那些不够积极主动的员工，减少公司相关的人力资源成本支出，但实际上这样考虑问题的老板，往往只是站在自己的角度上觉得很有激励性，而忽略了员工的感受。
我们试着从老板或管理者的角度看就会发现，所有的老板都要为自己的事业、自己的公司负责，无论营业还是不营业都要自负盈亏，他们天然的会认为没有保底是对的，谁也不能保证每天一开门就一定有一位顾客等在门口，他们会认为只有通过自己的努力才能获取顾客，赚取利润，而管理者本身收入就比低层员工更为稳定，自身的安全感也会比较强，所以，他们两者都会误以为提高效率和积极性是排在首位的任务，得出一个没有保底提高激励的方案是好方案的结论。
但如果我们试着从普通员工的角度看的时候就完全不一样了，试想，当你听到你的老板或者管理者宣布，从下个月开始，大家没有底薪了，但是销售提成会增加很多，这个时候，你的第一反应会不会是公司要出问题了，付不起大家的底薪了，然后你会立即联想到自己的房贷、车贷、花呗、信用卡下个月危险了，即便再优秀的销售，也会因为这种未知而感到恐惧。于是从得到这个消息后的每一天早晨醒来，就开始面对今天销售任务的沉重压力，再过一段时间之后，适应不了这种压力的人开始跳槽，因为他们更需要一种有稳定感的生活，而适应了这种压力的人开始自主创业，既然干得好才有钱拿，干不好就没有钱拿，那干脆自己当老板好了，我都能承受这种压力了，那我自己为自己干可能都没有现在那么大的压力。
最终，老板和管理者觉得，都下血本了，为什么大家的积极性反而越来越低，甚至大量的人开始离职，而底层员工觉得，这家公司没有一点安全感，生活压力让人喘不过气，趁早跳槽换一家正常一点的公司，最后分别走向两个极端各分东西。
其实，只有让员工吃得饱、睡得香、压力小感觉十分安全的时候，提成才能真正起到提升效率和主动性的作用。
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