先说结论，价格谈判并不代表着一味的退让和示弱，有时候合理的拒绝会起到更好的效果。
举个我们生活当中的例子，比如去买衣服，大多数人来说都会和店员讲价，但除非我们价格砍得太少，比如只是要求免去零头，否则店员第一反应通常来说都是拒绝的，因为只有展示了拒绝的态度，才有可能把售价提高，这个时候店员就拥有了价格决定权，当然，后面可能会有因为价格谈不拢等等因素而离开，而这个时候，拒绝的态度其实已经发生了反转，准备离开的人立即就把价格决定权握在了手里，除非店员觉得这单生意不赚钱，或者赚不到足够的钱，否则一定会进入挽留和交易的阶段。
上面这个例子很常见，也很容易理解，但是在很多时候，一旦谈判的规模提升了，谈判的项目以及金额增加了，产品提供方往往就容易表现出过度的退让和示弱，而当产品采购方一旦发现了这种态度的表达，那么一定会利用这个机会，尽可能的压低价格。合理的做法应该是，销售方要拿出最好的态度，包括不限于足够的耐心、表达生意的不易、环境的压力、双方角色互换的考量等等，但对金额一定要表达出足够坚定的拒绝态度，在过程中一定要不断把价格往上提，直到对方表达出拒绝的态度，只有到了这个时候，才应该判断自己做完这一单的利润是否足够，是否决定接单，如果要接，就可以表达出一定想办法向上级领导或部门申请帮忙的态度，站在对方的立场与自己的公司“谈判”，这才是合理的价格谈判方法。
如果你是已经老板，不如尝试让自己的二把手先去谈判，这样可能成家的机会和利润更多一些。
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