很多人还在不断的学习研究各种各样奇葩的营销套路、销售话术，不可否认，套路仍然有用，但是人嘛，吃过亏上过当几次以后，绝大多数人都会学乖一点，在这个满是套路的世界，要学会识别套路真的不是一件特别难的事情。 你想过没有，一旦你的套路被识破，你整个人设、店铺、品牌都将被打上不诚信的标签，你花了无数心血努力才好不容易搭建起来的形象有可能瞬间崩塌。 除非你是游商，并且确保这个营销区域你绝不再来第二次，这样你可以玩各种营销套路、销售话术，否则，我建议还是不要乱学那些所谓的套路，不然总有一天会被带到坑里去。 做个真诚的销售试试看。…

网红带货、明星带货、市长带货、CEO带货，目前能见到的各种带货潜力基本都被开发殆尽了，但是还是有几个还没有开发的蓝海可以尝试着去做。 1、临期商品：可以线上销售临期商品，也可以线下带货。举个线下的例子，在所在的城市，和各种商店达成协议，收购某些临期商品，然后卖给有特殊需求的用户赚取差价，比如，收购临期牛奶然后卖给牛奶消耗大户烘焙店，赚取中间的差价。 2、尾货：很多产品都有尾货，特别是服装类、鞋类、包包等等，都是有很好的品牌，但是由于换季等原因产生的尾货，可以低价进加价出。 3、瑕疵品：功能没有影响，但是外观受损，这…

当然有机会，只是看你会不会做。 首先你要问自己几个问题： 1、有什么特长？长相、声音、动作、表情、才艺、技能、专业中占了哪几种？能不能有机会把自己打造成网红？ 2、有什么渠道，有什么货源？ 以上两条有其中一项能达成即可尝试开始。 不要一开始就想着做头部，带大货赚大钱，先考虑怎么从熟悉的人身上赚到第一笔钱，然后再从陌生人身上赚到第一笔钱。不要考虑别的网红怎么样，别人已经在这个行业奋斗了那么多年，已经掌握了这个行业的底层规律，你就把自己当普通人，从最底层开始。不要花钱去参加奇奇怪怪的培训班，他们会教对的东西没错，但不一…

绝大多数面向大众的商业行为，都伴随着流量的秘密。 一开始的时候，人们发现在人流量大的地方开店或者摆摊，生意会变好，因为看到的人越多，发生实际交易的可能性越大，这就是最早的流量，这个时候的流量几乎是固态的、有限的，无论你的店开在什么位置，服务的对象大多都在某个区域范围之内，比如你不会为了一顿早餐从云南飞往北京。这也就是为什么现在的商铺人流量越大就越贵，流量为商铺本省提供了极高的附加值，商家为了流量需要付出更高的租金。 当某个人无法负担好地段商铺高昂的费用时，他就想了个办法，既然我不能使用这个流量，那么就把自己变成流量…

销售获利大体可以分为两种：一种是单物品高利润的方式，另一种是量大低利润的方式。 举个例子，玉石、艺术品、收藏品、工程项目之类都是以单物品高利润的方式获利，卖出去一件就保证能够获利一件，而且利润不低。 烟酒、饮料之类的销售就是量大低利润的例子，卖一件几乎不赚太多钱，需要起量才能看出效果。 单物品高利润的特点是，物品重复性低，很多都是独此一件，卖的是眼缘、能力、特殊性、不可替代性，而量大低利润的商品恰恰相仿，基本都是重复性高、可替代性高的产品。 一旦你弄反了两类商品需要的获利模式，那么最可能的结果就是，卖单品的销量稍微…

我不太爱追热点，一般都是等热浪差不多平息了，才能更清晰的看清楚中间卷了什么风沙。 前几天，又是“55断更节”，又是“XX的背水一战”，都不需要用脑子想就能知道有人在带节奏了，当然节奏的后面是什么，暂时还不清楚，但是节奏里面有几个关键词很有意思，那就是平台管道化。 当这个词出现，就说明已经有了这样的趋势，但是管道化的过程是缓慢的而不是迅速的，能不能在这个过程中做点什么，就是最大的看点。 管道化后的公司最大的潜在问题之一就是有可能会离开舞台的中心，最明显的例子就是通信行业三巨头，虽然都大，但是已经离这个互联网时代的舞台…

当然，自己努力是一个基础，这个跳不过去，如果自己都不努力，也就不存在所谓的下一环，或者说更重要的一环了。 在自己努力的基础上，你其实更需要一个与你能相匹敌的对手存在，这样，你才能更快的发现自己的缺点，更能发现对手的亮点，然后学习、补齐，最终变得更强。 举个例子，奥运赛场上绝大多数冠军都不仅仅是靠自己努力就成功的，球类、搏击类的都需要对练，这个不用说了，就是单人竞速类的，也需要与对手长期比赛，适应赛场氛围才能发挥出自己的完整水平。 而且有时候，对手的存在也让你的存在更有意义，否则，你再多的努力，再高的天赋也是没法展示…

从自己本身出发，每个人的时间是有限的，精力也是有限的，体力也是有限的，那么，很有可能有某个点就是你赚钱的上限。 比如，在小城市的公司工作，一般的途径就是升值加薪，能力一般的，年薪3-5万，资深的，5-10万，优秀的10-20万，更优秀的可能会有50万。又或者当公务员、理发师、奶茶妹、快递小哥，无论哪种工作，总会有收入的上限，那如何突破赚钱的上限呢？ 那就利用杠杆原理，用杠杆去撬动更多的收入。 当然，我这里说的杠杆不是让你配资入股市、炒期货这种，我个人不太喜欢炒，我更喜欢股票和期货的原始存在意义——股票是用来分红的，…

马云讲的一句话很有意思，今天分享给大家： 我讲也许是错的，但是我相信我在讲的话。 有很多人演讲的话全是对的，但是他自己不相信。 忽悠和不忽悠的区别是什么？忽悠是自己不相信让人家相信，真实是我相信，你们相不相信我知道你们慢慢会相信的。   马总的演讲很有意思，金句频出，有时间的话，可以去听听看。

前两天给大家讲了幸存者理论，那我再讲一个与之相反的例子——渡劫者理论——因为没有做或者做过某件事情，所以出了大问题。 不用百度谷歌了，幸存者理论来之已久，渡劫者理论这个词是我创造的，再说明一下，我，漫浪的血，只是总结和创造了这个有标示性的词汇，但实现的方式方法是别人正在做的，我只是用这个词来概括方法而已。 虽然它本身的含义与幸存者理论相反，但两者相同的地方是，全都是精心设计出来用来收割财富的。 举个例子，某速食自热米饭的软广告：某某某优秀且年轻的女孩子，因为吃泡面，得了胃癌，所以万千千万不能再吃泡面了。再举个例子，…