标题略有些拗口，但是想要表达的却是就是标题的这个意思，销售是最后的目的，但往往有很多人面对客户的时候却把销售当成了第一个动作，这样的行为让销售变成了有难度的工作。
那么，如何才算一个相对好的销售路径呢？总结起来就是两个方面，首先是信任，其次是诱惑，当然，这两者之间任意一个的影响力足够大的时候，只需要其中一项也能达成最终的销售目的。
举个例子，楼盘电话推销，所有人每天可以呼200个号码，笨拙的推销员一般上来就说“我们这里是XXX楼盘，你最近考虑买房子吗？”有经验的推销员可能会加上选房、预付款等优惠活动增加诱惑，而厉害的推销员我觉得可以是这样的话术“你好，我是XXX市的高级房地产顾问XXX，您有任何关于本地的租房、售房、执业的问题我都可以帮到您，我的微信号是XXX，您可以加我微信，我随时可以帮您解答问题，不方便的话也可以由我加您，您看现在这个手机号是否就是您的微信号？”整个话术是完全去销售化的，从销售转变为服务让接电话的人不那么的反感，然后引导从电话转向微信建立起初步的信任关系，为了能更成功的加到客户微信，先请客户帮我们个小忙既又客户加我们的微型，如果客户主动加，那么说明客户有与房地产相关的需求，如果客户拒绝，那么会在客户心理层面加上一个暗示，虽然是可帮可不帮的小忙，但这次我不想帮了，引发用户潜意识里轻微的内疚感，最终达到最后一步又我们主动加客户微信，客户同意的几率就会大大增加。等加到客户微信了，通过几次交流增加了信任感，最终只需要附带上吸引，你觉得成交的几率还会低吗？
要知道，不只是房地产可以这样做，我们能见到的几乎所有的生意都可以这样做，你只需要时刻提醒自己，最容易达成的销售就是去销售化，你将与众不同。
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