昨天在《没有增量就是下跌》中讲到了稀缺性，今天就继续深入分析一下什么是稀缺性，以及它的作用是什么。
在给稀缺性下定义前，我们先来讲一个故事。一个村里面有三户邻居相处得不错，他们各自都有自己的职业，其中一家酿酒在村里面卖，一家开小货车负责吧村里的特产运到镇里，一家在镇上开杂货店同时兼卖村里的特产。某天酿酒的改良了自己的配方之后发现自己酿的酒很好喝，高兴之余就约了邻居到自己家中品尝，杂货店老板喝了之后发现相当不错，就和邻居们约定，让酿酒的增加产量，要开货车的把酒运到镇里，自己在镇里卖，在镇上卖每斤能多赚1元钱，这些额外的钱三家平分，大家都答应了。开始大家都按这个规矩做事，大家都额外赚到了一部分钱，因为酒确实很好喝，然后酒的名气慢慢开始变大，很多人都专门来找买这个酒，杂货店老板为了赚更多的钱提升了酒的销售价格，这时候每斤能赚2元钱了，杂货店老板觉得是自己的功劳，没有按规矩告诉另外两家，于是自己每斤分了1.33元，而酿酒和运输仍然分0.33元。运输的在运下一批酒来的时候，发现酒的价格比原来约定的上涨了，自己却没有分到约定好的钱，很是生气，就要求按原来的约定涨到分0.66元每斤，杂货店老板就到市场上想找人运货，结果发现有人愿意额外加0.5元每斤就去村里帮忙拉货，再低就没有人愿意去了，运输的和杂货店老板商量还是给他继续拉，每斤也只分0.5元。又过了两天赶集日，酿酒的来到镇上赶集，发现酒价提升了但自己仍然只分到0.33元每斤，生气之余就约了杂货店老板和货车司机来谈，他发现价格原来是可以自己定的，于是他要求杂货店老板把每斤额外加的2元钱提升到每斤加5元，同时由于杂货店老板和货车司机先不讲规矩，所以杂货店老板对提升的这部分价格所赚到的钱一点都不分了，只能和其他酒赚的差价一样多，运输既然别人出额外的0.5元每斤就愿意拉，那货车司机继续拉并继续按0.5元每斤分，杂货店老板当然不同意，可由于酒真的很好卖，隔壁另一家杂货店跳出来说，我愿意按其他酒一样的利润来帮你卖，杂货店老板一看架势不对，只好无奈的同意了这个新的分配方案，从此以后再也分不到额外的钱了。
好了，故事讲完了，在这个故事结尾，我们可以看到，运输的定价权就是每斤0.5元，他可以少定，但没有办法多定了，再高就有人愿意顶替他，酿酒的定价权极大，只要酒还能卖得出去，他就可以把价格定得越来越高，并且可以随意分配这部分利润，而杂货店老板一点定价权都没有，因为他太容易被替代了。到这里，稀缺性的概念得以引入，在这个市场中，谁拥有稀缺性谁就拥有了定价权。
当我们理解了稀缺性的概念和原理之后，我们就可以看清很多事件背后的真正原因，比如为什么华为会被美国制裁？因为华为拥有了这个世界上稀缺度极高的5G技术，美国之所以制裁不让华为买芯片，它想要向国际社会表达的意思只有一个，那就是芯片技术比5G技术更稀缺，这是一场关乎于定价权的争夺战。从一定程度的事实上，在我们国家没有自主解决芯片生产问题前，华为确实会相对被动，所以才有不得不出售荣耀以提升华为主品牌竞争力的决策。
在看看这两天的拼多多奋斗死的新闻，之所以会有那么多消受不完的“福报”，其根源就是因为这些埋头加班的人自身的稀缺性太低，而疯狂加班算是为数不多能拿得上台面的其中一个，当疯狂加班与定价权绑定之后，想要更多的收益，只有更多的加班，这类缺少稀缺性的人真实而可怜。
愿你能在2021年找到并挖掘出自己的稀缺性，拿回属于自己的定价权，实现少加班高收益的小目标。
与所有奋斗者共勉！
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