可能对于每一个营销实践者来说，都有属于自己的独特的营销模型，但如果拉到最底层来看，基础的营销模型都是类似的，今天我们就来还原这个最基础的也是通用的营销模型。
这个营销模型我们可以把它总结为一个公式，既营销=产品+定价+渠道+宣传，现在我们把这个公式上的因子逐一拆开看看它们到底是什么。
产品，产品是对客户需求的满足，而这种满足可能与客户的表层欲望不一致，只有准确的定位到客户的真实需求，才能做到真正让客户做出选择。举个例子，客户想买一部新手机，这时候，客户的真实需求并不是一部新手机，而有可能是更舒服的玩游戏、更长的续航、更清晰的照片、更快的网速、更大的储存容量等等，这样的需求已经接近真实需求了，如果是一名手机销售人员，已经可以根据客户的需求推荐对应的手机，手机设计师也可以根据这个需求来对手机进行优化。但如果你想开发一款全新的产品，你仍然可以继续深挖，比如随时随地娱乐的需求、打发碎片化时间的需求、情感交流的需求、炫耀的需求、美的需求等等，这个时候，你的思维已经又上了一个台阶，你会发现手机的竞争对手其实不仅仅是一部新手机，还有可能是一种全新的娱乐方式、一款更适合拍摄的设备、一场浪漫的电影、一个奢侈品包包、一只口红。一款有价值的产品，必然能从某种程度上满足客户的需求。
定价，定价不仅仅是定出产品的价格，更重要的是如何围绕产品制定出战略。还是以手机为例，定价并不仅仅是根据生产成本和合理利润来计算零售价，而是要从满足客户需求开始制定战略。比如这款手机就是为了满足客户有拍摄、时尚、性价比需求的女性客户，那么处理器就可以稍微偏弱一点，但是前后摄像头需要足够强大，自带的美颜算法要更有效，续航可以稍微拉跨一点，但是一定要超薄，为了降低成本还可以删除一些不必要的功能，比如无线充电、NFC识别、线性马达等等，只有这样才能有价值的生产成本预算。同样，利润也与战略挂钩，比如设计的是一款纯线上产品，那么就可以把利润收窄以提高线上竞争力，但如果需要在线下销售，那么为下游各层级渠道和代理商预留出相应的合理利润就很有必要，值得注意的是，合理利润并不是最低利润，而应该是与其他产品相比，在能达成足够多销售量的前提下，利润应当设计得越多越好。另外，价值与价格其实是相互影响的，有时候价值决定了价格，但也有价格决定价值的时候，两者之间谁占主动，其实也是需要战略来进行决定。
渠道，渠道不仅仅是代理商、批发商、门店和销售者的统称，更底层的定义应该是与客户实际达成交易的平台，而渠道存在的意义在于提高客户获得产品的便利性。所以，从定义和意义的角度看，能被称为渠道的其实一下子就多了起来，门店是渠道、网店也是渠道，店员是渠道、网红也是渠道，批发商是渠道、厂家直销也是渠道。渠道为了更好的完成与客户达成交易这一根本目的，有时候也会主动承担其他一些的任务，比如客户层面可以保持与客户的沟通交流、协助客户匹配需求、与客户谈判，厂家层面可以协助运输和储存产品、以签署对赌协议之类的方式分摊风险，甚至有以渠道作为融资对象等等不一的方式方法。如果把渠道看做产品，那么它就是用来满足厂家降低客户获得产品难度这一需求的。
宣传，宣传不仅仅是广告，宣传最底层的意义应该是把有价值的信息传达到目标人群中去。举个例子来说，艺人想要出名最需要的是曝光量，这种曝光量不仅仅只是艺人的作品，也可以是各种真的假的花边新闻，即便某个假的花边新闻本身毫无价值，但只要它能被传播开，然后被目标人群接收到，那么它就被赋予了价值。与渠道相同，宣传也能被看做一项产品，只要它能满足客户传达有价值信息到目标人群这一需求。
拆解完这个公式，我们不难发现，以上这四个因子是相互关联的，有些还能相互包含，但它们之间的木桶效应并不严重，有时候只在某一个因子上深度展开，未必不能取得良好的结果。所以，因地制宜的对四个因子进行拆分或排列组合，做出最有利的定价，是营销实践者的考题。
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