拥有设计出商家客户都双赢的活动的思路，是有价值的，我们今天就来分享其中一种玩法。
先说结论，笨的商家做活动砍的是自己的单客利润，聪明的商家用单客户的额外利润大幅返还给用户。
先举个例子，最近我们这里小甜樱桃开始集中大量上市，由于这种樱桃难以储存和运输，采摘时间又短又集中，而只要当天成熟的不尽快采摘或者采摘了卖不掉，几乎就相当于烂掉了，但由于产量又不足以支撑起一家加工厂，所以每年都会重复这种从早熟时候35左右一斤高价到大熟阶段的断崖式掉价的循环。樱桃种植者通常都没有经营理念，为了应对市场竞争，通常的选择就是降价这种最简单的方法，可在这种供大于求的环境中，降价就等于内卷，你降我也得降，你卷我只有比你更卷，结果就是大家都降价了，但是需求就只有那么多，樱桃每天仍然只能销售那么多出去，该烂的还是烂掉，钱也赚不太到。
我之所以要讲这个案例是因为我之前有写过一篇文章叫《讲价与心理学与数学》，里面讲了一些讲价的技巧，但其实，这两者是可以颠倒过来用的，我们可以用同样的思路来设计一个与他人略有不同的促销方案。继续上面的例子，假设樱桃的成本是8块一斤，现在市价都跌到10块一斤了，那么按照之前那篇文章的思路，要想和客户双赢，那么就是让客户获得更大的优惠，而与此同时你需要在此基础上能增加单客户利润，做法很简单，别人卖10块，你买12块一斤，买3斤送一斤，买5斤送两斤，这个时候，你可以算给客户听，你看我这里买3送1、买5送2，算下来比10块一斤还便宜，但实际上，由于樱桃难以储存的问题，客户通常只买够当天吃的量，而这样的促销能有效提升单客户购买量，造成单个客户能为你带来的利润反而能有所增加，并且有机会降低樱桃烂掉这部分的成本，于是在这个时候，双赢的局面出现了。
不要认为这个模型太简单，只要学到就能复制，你想知道有多少商家有设计双赢活动的思维吗？其实只需要打开双11促销界面看看就知道了。
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