先说结论，给客户足够多多到他用不完，他反而会选择你。
举个例子，自助餐就是这样的情况，客户付了一定数量的钱，然后你给他的几乎是无限量供应的餐食，这样，客户即便吃不回来，他仍然会觉得自己占了便宜。
当然，现在的自助餐比多年前是少了很多，但它的模型从推出的那一天就基本上并没有什么太大地变化，我们只要根据这个商业模型就可以创造出一大堆的经营或者创业思路，比如先套用到其他餐饮领域，随便吃的面馆、快餐店，随便喝的啤酒，无限续杯的咖啡，然后再扩张到其他领域，某个时间区间内无限次的洗车卡、擦鞋卡、洗衣服卡，无限次的洗脚服务、按摩服务、美容美发服务、美妆服务。这都还只是实体行业的，互联网上把这种模式更是应用到了极致，比如视频会员服务，一个会员虽然能通看全站所有视频，但没有谁能真正把会员权益用光的，最近两年火起来的随心飞业务也同样是套用这个商业模型。
举了那么多例子，其实也就是在从一个角度去证明这个模型是可以支撑从小到大各种商业行为的，那么，我们只要找出这个模型的关键点就能够把这个模型搭建起来。其实只要你认真观察，以上这些例子以及这个商业模型都有两个共同的核心：客户无法拿走全部的服务、边际成本低，而用类似这样的模型刚好可以解决一些比如客户难以满足、客户流失率高等等的销售痛点。不要担心有少量客户会获得比他付出得多的超额回报，只要合理的计算，把这样的客户控制在一定范围内，那么不但不用担心客户获得回报，还可以以某些客户获得过这种回报的方式开展大量的宣传造势，健身房办理健身卡就很好的使用了这种模型，对于那些每天坚持健身的人，甚至可以全额退款。
说到底，这其实就是在利用人们的人性和贪婪心理，完成对普通人的收割。
我是漫浪的血，更多有趣的干货原创内容，尽请登录创业行者网站：chuangyexingzhe.com
