结论既是标题,我们展开分析。
我们先从创业者的思路看,地标型综合商圈有客流量高且稳定的优势,来逛这样高端商圈的人消费能力和消费的欲望通常也比其他区域要高,所以,优质且充沛的流量必然能为创业成功打下一个良好的基础。以上分析没有问题,但不全面,因为缺失了一个最最重要的环节,客户流量单价,流量是优质流量没有错,但它的单价很有可能会贵到抵消掉它能带来的一切优势,这里我不展开计算,因为每个当地的地标商圈都不一样,但我们可以从另一个角度进行思考。
现在我们换成地标商圈的思路,为了形成当地的地标商圈,我就一定需要比当地其他商圈高大上,发达地区就上那些叫得出甚至叫不出名字的奢侈品品牌,稍微低端一些的地区就肯德基、麦丹劳、必胜客、海底捞,地下室之类不太好的楼层就留给家乐福、沃尔玛,然后再配齐电影院、儿童游乐场等各种设施。为了能让这些品牌进来,商圈可以给他们低租金、零租金,甚至在这些个基础上再按品牌方要求做好装修,让品牌方拎包入住即可,但这个时候,综合商圈其实仍然是不赚钱的,要想获得收益就只有从后加入的商家入手,因为在这些品牌入驻之后,客流自然会跟着来,看到客流想要分羹的一众商家也会随之而来。这个时候,关键问题来了,逛地标商圈的客流与旅游地的客流不一样,他们对很多店的新鲜度是很敏感的,很有可能逛个几次就不再来了,这个时候,商圈的流量就会下降,为了保持客流不降低,商圈能做的手段就是以不断开新店的方式补充新鲜血夜,但那些邀请入驻的商家是不能动的,只有自主入驻的商家是需要替换掉的群体,于是让入驻商家自愿选择撤退的各种稀奇古怪的玩法也就随之出现了。
除了这种地标型综合商圈外,一些加盟商其实也在使用类似的思路,先招商,招到商刚开业的时候很大概率是能赚钱的,但是随着时间慢慢推移,生意也会慢慢变得冷清下来,很多老板都会怀疑是不是自己的经营出了什么问题,但实际情况是人们对这个店和产品的好奇度、需求度都会随着时间不断降低,特别是耐用品的加盟商,把这个店能覆盖区域的需求挖掘完了,基本这个店也就将面临倒闭了,这也是为什么很多加盟店比较坑的原因之一。
扯远了,我们回到地标性综合商圈的选择问题,其实也不是一定不能选,但如果这样选就一定要做好干满两年我就撤的思维,当然,这又是另一种玩法了,以后有机会可以再展开聊一聊。
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