先说结论，四个问题：合作方、宣传、员工、客户。
下面我们来逐一分析。合作方，异业不是随便找一家不相关的企业合作就叫异业合作，要能达成异业合作，最基本的一点就是双方要有比较明显的交叉客户群，比如卖家电的商家就很难和卖烧烤的达成异业合作，即便双方因为老板的关系很好，硬是把两家商家凑在一起拼接起来，也只会让双方的客户感觉怪异，但是家电卖场和金店就能达成比较好的合作，因为家电卖场和金店都有一个共同的客户群——打算结婚的人，对于不少人来说，结婚需要金银首饰、钻戒之类的婚礼用品，也会因为布置新房需要购买电视、冰箱、洗衣机之类的家电产品，家电卖场和金店合作，双方都能为对方进行引流，并且利益完全没有冲突，这样的合作就是互惠互利型的合作。
在能互惠互利的基础上，如果还能够帮合作的对象更有效的提升知名度，就做到了优秀的宣传。要注意的一点是，宣传通常是知名度较小的一方获益，举个例子来说，刚才那个金店位于西门，叫西门金店，它销售品牌是周六福，那么西门金店是可以借周六福这个知名度高的品牌来做宣传的，最终西门金店获得大量的品牌增值，刚好要合作的那个家电卖场也位于西门，叫西门电器，他销售品牌是格力，它也同样可以借格力来做宣传以增值自己的西门电器品牌，但是，对于小区域的异业合作来说，大品牌的碰撞产生的价值其实没有多少意义，但是西门金店和西门电器的品牌碰撞却能有效提升双方的品牌力。所以，如何更有效的让对方品牌增值，提升品牌知名度，就是做宣传要思考的问题。
在高层达成合作意向后，并不代表基层员工愿意合作，高层可能想要的是良好关系、是流量互动、是更顶层的利益，但对于基层员工来说，只有能获得实实在在的好处才能激发他们的动力，异业合作搞定老板只是万里长征的第一步，真正考验双方的是，如何把合理的利益让渡给对方员工，这个度一定要把握好，既不能给得太多让对方的员工把合作推荐做成主业，这样弄不好会引起对方高层反感，最终停止合作也不好说，当然，也不能给得太少让对方员工没有积极性。要知道大量的客户其实并不在老板手里，对于合作的双方来说，客户其实都在基层销售员工的手上。
最后就是客户，这里的客户一定要精准、精准、再精准，“广泛撒网重点拿鱼”的方式其实并不适合异业合作，流量只是一个载体，宣传也只是一道配菜，引来再多的垃圾流量也只会让双方的员工疲于奔命还没有效果，试想，让双方员工忙活半天，结果一单交易没达成，即便当时能让员工打着鸡血努力几天，但如果一直都没有利益的话，没有人会愿意继续干下去的。所以，引流的目标客户一定是要有概率达成交易的那种，才去实施引流的动作，如果看上去就不太会在合作方消费的客户，干脆就不要引。还是西门电器和西门金店的例子，如果没有精准定位客户，做出来的合作可能就是这样的，西门金店——买999黄金XX克送西门电器200元购物券一张，西门电器——买家电送西门金店金打折卡一张，像这样只是单纯的把自己的流量引到对方的店里，最终成交的概率一定非常低。但如果双方都精准定位结婚客户，那做出来的合作可能会变成这样，西门金店——凡在本店购买婚戒的客户，可享受西门电器买电视、冰箱送洗衣机的活动，西门电器——凡在本店购买三大件的客户，可在西门金店享受婚戒打X折的优惠，后者的引流的量看上去似乎小了，但是成交的概率却大幅度的提升了，这使得双方的员工都能更专注、更积极也更容易获得利益。
优秀的异业合作是双方销售的推进剂，但并不会有低效的异业合作，因为根本合作不下去。
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