先说结论，我们都说选择大于努力，当你准备开始创业，开始准备进入某一行业的时候，做好选择会少走很多坎坷的路。
之前我们讲过，收入=流量x成交率x客单价x复购率，今天我们就再次来尝试拆解这个公式，并引入新的关键词利润。
要知道，有些商品或者品牌是自带流量的，比如最近爆火的鸿星尔克、蜜雪冰城，但同样要注意的是，随着时间的流逝，这种流量效应可能会变弱，甚至在某些情况下会发生逆转，比如新疆棉花事件时，很多国外品牌流量就受到了比较严重的影响，所以，这种自带流量是好事，但也不要过度依赖，因为这种流量是不可控的。真正的优质流量永远都是私域流量，应该去学的和改进的也是如何把流量从公域池导入到私域池，只有自己的私域流量才是可控、可靠的流量，所以，能更轻松的把公域流量转化成为私域流量的行业，会是相对比较好的行业。
客单价也需要再进一步拆解，虽然我们知道客单价高就可以带来高收入，但高收入并不代表高利润，要知道，有的行业是客单价很高但是利润很低，这样的行业一旦叠加上复购率这个乘积倍数，往往就会有巨大的落差。举个例子，三只松鼠2019年营业收入101.73亿，但利润只有2.39亿，2020年营业收入97.94亿，但利润也只有3.01亿，与之相比的公牛集团2019年营业收入100.40亿，而利润却有23.04亿，2020年营业收入100.51亿，利润有23.13亿，同样的百亿企业，利润差10倍左右，而这就是行业差异。即便在行业内部，也会有更为细分的行业，比如同样是食品中的食用油和酱油，同样带有一个油字，复购率也差不太多，但两者的竞争激烈程度和单品利润却是天差地别。
最后是复购率，复购率是整个公式真正的放大器，一锤子买卖和高频复购带来的是两种经营思路，我在《两种销售获利的方法不要弄反了》一文中有更详细的描述，有兴趣的可以点进去阅读。
学会选择更好的，让自己稍微轻松一点。
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