先说结论，这几年直播带货一直都很火，为这种火持续提供支持的，是中国式的生产力。
我们都知道，直播带货的产品一般都很便宜，在大多数人看来，这些直播产品可能由三部分构成：宣传产品、库存产品和促销产品。其中，宣传性质的产品或者说体验型的产品主要的目的是为了让消费者产生一定程度的品牌依赖，单纯就这款产品本身来说，很有可能是不太赚钱的，甚至有时候能接受少量的赔钱；而库存产品本身就已经可以算是产生了亏损，能更快的消化掉这些库存产品，产生一定的现金流，大多数厂家也能够接受；最后是促销产品，这部分产品相当于厂家进行一次薄利多销的活动，虽然单体的利润下降了，但总的收益可能会更高。
但总体来说，以上三种类型的产品并不能赚到很多钱，也体现不了中国式生产力，下面我们来分析直播带货的另一种存在。举个例子，某网红正在直播卖衣服、包包、鞋子或者玩具，当他开始放出链接的时候，这个产品还很有可能是孤品，也就是只有他手上的那唯一的一个，如果他在直播中卖得比较火，预定数量达到了生产出来可盈利的规模，那么当天晚上就可以打版开模，第二天就能生产出足够多的产品同时安排发货了，真正做到了现造现卖。
相比市面上能见到的绝大多数产品，都是生产商先设计出样品，经过一定的内部评估程序，安排一定量的生产规模，等生产出来之后再送到每个门店现货销售，对于一些库存和内部管理较好的厂家来说，还能做到试生产试销售，只有销量好了之后才加大生产的量，但即便是最优秀的库存和内部管理，生产出来的衣服库存率仍然有可能超过15%，这种库存也就变成了一定程度上的成本占用和亏损。
反观刚才所说的例子，一个足够成熟的直播带货团队只需要评估退货率，比如说衣服的退货率即便达到70%也没有关系，当直播中卖出1000单某均码服装的时候，只安排生产300单，生产后按生产发货地的远近顺序安排给最近300名下单的客户发货，虽然说客户收到货可以7天内无理由退货，但实际上不喜欢的客户基本上都在收到货之后立马就退货了，按70%的退货率，第一次有210人退货，把退回来的货发给第二批210名客户又有147人退货，如果货物周转速度比较理想，按平均5天周转一次，那么在第30天的时候，退货发货能周转6次，这个时候还有50单刚被退回来的货，库存率16.8%，这就已经很接近最优秀库存管理的公司了，虽然一部分客户很有可能抱怨长时间不发货，但配合上礼貌的安抚、合理的解释再加上抵扣券、现金券的赔偿，大部分仍然还是能够乐于接受，如果能把这个周转次数提升到8次，那么库存率甚至能压降到8%。
这已经是退货率最高的衣服类产品了，如果是退货率偏低的玩具类，可能周转上3次，就能把库存压到10%以内。
当然，这一切必须基于中国式生产速度、中国式物流速度等等中国式的生产力，这才是创新式销售的内核。
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