每个生意都值得用其他方式再做一遍

2022年1月12日 1646点热度 0人点赞 0条评论

先说结论,一个好的生意一定是可以通过某种方式复制的,所以所有好的生意都值得用其他方式再做一遍。

我大概归纳了一下,可以把重做的方式分为三个维度:时间维度、区域维度、渠道维度,下面进行逐一拆解。

从时间维度上来说,这种可重复生意是相对另外两个维度比较窄的,有时候它需要换一种方式重新出现。举个时间相对比较短的例子,20年前的租书店是很流行的,几乎每个城市都会有几家租书店,而且通常来说也能赚到不少钱,而现在的网络小说每个人都可以通过手机支付少量的费用订阅,这其实就是租书店的重做版。举个时间长的例子,从前的老师傅是靠手艺、靠带徒弟赚钱,而现在优秀的老师傅甚至可以成为非物质文化传承人,这个时候他仍然可以通过手艺、通过教徒弟赚到钱。时间维度收窄体现在有些需求可能相比当年来说变得很弱了,甚至有些产品已经有了成熟的高质量高性能替代品,但只要它曾经存在过,就一定会有需求,至少它能用来做文物或者怀旧品,所以对应的销售方式要进行一些改变,大多数时候已经不能用实用性来衡量了。

从区域维度上来说,可重复性要比时间维度高,但它也有自己的局限性。对于面向大众的高需求高复购的产业或产品,只要在一个区域内受欢迎,基本上在另一个区域也大概率会受欢迎。比如常见的饮食业,在北京受欢迎的,大概率在云南也能受欢迎,由或者娱乐业,在大城市受欢迎的,大概率在小城市也受欢迎。但要注意的一点就是,这种复制一定要面向大众而不能是特定人群,否则一旦受众不够,就有可能生意失败。举个极端点的例子,即便是现在智能手机几乎人手一台的情况下,针对某些景点的摄影服务依然会生意不错,但如果把这样的生意搬到一条本地人常逛的街道,相信生意一定不会好。这种生意的搬运我们可以从大城市往小城市搬,可以从国外往国内搬,反过来也可以从小城市往大城市搬,从国内往国外搬。

从渠道维度上来说,可重复性是三者中最高的。目前最常见的就是把线下生意往线上搬,比如之前一个玻璃生产商需要靠分销商和门店往外销售产品,这是它最原始的渠道,当淘宝出现之后,它把产品往淘宝一搬就产生了新的销售渠道,同样的方法可以用在京东、拼多多、抖音、快手等等各种平台。当然也有少量把线上生意往线下搬的,比如小米、京东、美团就在不断进行线下开店,只不过这通常都是大体量公司在做的事情。

生意并不代表创新,在开始的时候,照搬好生意成功的概率会超过一个新的创新生意。

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