先说结论，消费主义退潮会有更低价格的流量需求。
从电商开始发展直到到现在，一直都有电商在以这样一种玩法为生：先找到甚至创造一个流量关键点，花成本把与这个关键点相关的公域流量买下来，然后尝试把它转化为收入。整个流程穿透下来，只要收入的利润超过投入的成本，产生了正向的现金流，那么，这个玩法就可以一直持续下去。举个例子，假如一个产品的成本是100元，按正常销售的话每天能卖10个，每个可以卖到200元，这样每天就能赚到1000元钱，但如果能在公域流量平台按5元一个人的流量成本购买流量，只要把转化率控制在5%以上，这个生意就是赚钱的，也就值得向公域平台购买流量。但是这种购买流量的方法有两个弊端，首先就是随着同质化的产品不断出现，从公域平台购买流量的价格会被不断推高，一旦整个产品的转化率控制出现了偏差，那么商家亏本就是一件必然的事情，其次，即便开始的时候转化率控制得还可以，但同质化产品的竞争必然会使得产品的利润空间下降，这就对流量转化率有更高的需求。
为了能够缓解甚至解决这类矛盾，获得价格更低甚至免费的流量，我们可以有两种解决办法。第一种就是从竞争高的老平台迁移到竞争低的新平台，比如从相对竞争比较激烈的淘宝迁移到拼多多、抖音、快手等较新的平台，这种方法的好处是整个公司的经营思维和运作方式都不需要有太大的改变，只需要适应新平台的规则就能快速正常运转起来，但这种方法也有一定的弊端，一是随着时间的的推移，新的竞争比较少的平台也会变成老平台，流量红利消失，二是如果不在新平台打造的时候入驻就吃不到流量红利，但如果新平台最终没有起来，投入的时间成本、人力成本可能都会打水漂。第二种方法是，想办法从公域流量引流到私域流量，比如把淘宝、拼多多、抖音、快手等各个公域平台的客户引流到自己的公司网址、自建购物平台、公众号甚至私人微信等等，这种方法的坏处是见效慢，不会像第一种方式哪样能够获得立竿见影的销售效果，好处是与第一种方式相比，不再是买一次流量就只能做一次生意，随着私域的客户不断累积，只需要根据客户的产品使用情况，就可以尝试在内部推动私域流量的产生，由于这种流量几乎不需要花钱购买，相当于降低了产品的总成本，能够形成某种程度的竞争优势。
今天我们就分析到这里，之后会继续和大家思考这个话题。
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