先说结论,有人居住的小区就是一个潜力巨大的市场,只要能整合小区的资源,就能从中获取利润。
对于一个小区来说,无论是开放式还是封闭式,只要是在小区长期居住的人,在心理层面上都有一定程度的归属感,而住户每天都要回家,就相当于小区里的每一个人,每天都为在这个小区带来一次流量。有了流量就必然会有需求,小区资源整合师要做的就是整合这个小区的供给,提供给小区住户一个平台或者联系方式,把需求和供给进行一个对接,从中获取一定的中介费,只要需求方和供给方的量足够大,那么小区的双方都乐于与你产生交易。
就目前来讲,其实小区业主群已经具备了一定的资源整合功能,但是它的缺点也非常明显,因为小区业主群其实是一种多对多的关系,当真正某项事情需要有人帮忙的时候,不一定能在小区业主群中找到对应的信息,而作为小区资源整合师来说,需要做的就是把这种多对多的关系转变为1对多的关系。
总体来说,要做的事情也不是很难,最主要成本是需要花一定的时间。你可以先把小区内部以及周边的商铺跑一遍,详细的记录下每个商铺卖些什么东西,比如A商铺是体育用品店,但它同时可能兼营了一些文具,B商铺是一个小百货店,很多日用品可以卖得到,但更专业一点的比如一截网线就不一定有卖的,而C商铺是通信运营商,虽然主业是办理通信业务,但其实它有可能会提供网线制作,所以你需要把这一切的信息以及店铺的准确地址和练习方式记录下来,整理成电子表格保存好,就可以逐门逐户上门宣传了。
重点来了,资源整合并不代表只整合小区商铺的信息,更关键的一点是整合小区业主能力的信息,比如A栋1-1的业主喜欢养花,1-2的业主是宠物医生,2-1的业主会吉他,2-2的业主喜欢烘焙小蛋糕等等,只要把小区业主的职业、能力、特长收集起来,在征得他们同意的基础上,你就可以用组建群的方式帮他们建立交流平台,让他们对你这个角色产生信任。在他们愿意提供服务的前提下,还能与他们定下合约,帮他们赚到额外的钱,比如某个业主想找人教自己小孩绘画,而另一个刚好去读大学的业主有这方面的特长,你帮两边一整合,在他们赚到钱的时候,你也能赚到相应的提成。
只要小区人足够多,就能产生广阔的市场。
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