《经济学人》曾有一个订阅广告，它充分的利用了无效的价格这个选项，我们一起来看看它是怎么做的。
它把年度订阅设置了三个档次，第一档是纯电子版，售价59美元，第二档是纯纸质版，售价125美元，第三档是电子版加纸质版，售价仍然是125美元。行为经济学家丹·艾瑞里看到了这个广告，觉得这个定价很有意思，于是他找来100名学生模拟选择订阅的档次，得到的结果是第一档16人、第二档没有人、第三档84人。从这样的结果来看，第二档似乎是无效的价格，于是他把第二档选项去除，然后又找了100名学生模拟订阅，然后他发现选择第一档的从16人增加到68人，而选第三档的从84人下降到了32人。根据他的测试验证，第二档无效的价格不但非常有用，而且在成功第一档和第三档之间有了缓冲和沟通的同时，让第三档的订阅比例得到了极大的提升，这也是杂志社最想要的结果，而如果去掉第二档，那么订阅的价格将被大幅度的拉下来。
从心理学的角度讲，人们喜欢对比，在容易对比和不容易对比两种情况下，人们更青睐于容易对比的事物。在上面这个例子中，电子版和纸质版是较难比较的情况，而纸质版和纸质加电子版就是容易比较的情况，当这种情况出现，大脑会本能的偷懒，从而选择那些在比较中胜出的选项。
就像最近某米手机有配置充电器版本和不配置充电器版本，两者价格一样，然后美其名曰环保版本。消费者可以选择环保，但选择环保的目的是把省下来的费用送给某米公司做利润，这就很有意思了，因为几乎没有人会选择环保版本，这几乎就是另一个版本的无效价格，但它的目的与环保关系不大，因为它用无效的价格创造了一个话题点，它的目的达到了。
想想看身边还有什么在采用无效的价格策略？
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