每个产品都有自己的特点，总结的各种话术也大相径庭，唯一相同的是，购买你这个产品的人，有一定概率其实是对这个产品不熟悉的，那么，如何把这个产品从众多的同质化产品中区隔开来，就成为了关键点。
搜索引擎头条给出了8种介绍方法：直接讲解、举例说明、借助名人、激将法、实际示范、展示解说、图文展示、资料证明。以上几种介绍方法都没有错，也能起到相应的效果，但又各自存在或多或少的问题，于是我想尝试找到一种综合的路径，让客户能更轻松的贯穿整个介绍的环节，我尝试总结出了一个套路，理论上能应对各种需要介绍营销的场景，现在把这个方法分享给大家。
这个方法分三个步骤：对现实进行强调、对未来打开幻想、对决策实施影响。首先就是对目标受众的现实情况进行强调，比如目标受众遇到的困难和想要解决的问题，竞争对手产品的缺点和弊端等等，然后尝试引导客户幻想当选择这款产品之后的美好生活，最后用产品的优点对决策实施影响。举个例子，足力健广告大家都或多或少接触过，开场就强调老年人穿鞋常见的问题，然后告诉受众让家里的老人穿上足力健可以让户外活动变得轻松安全，最后强调自己的产品可以解决老年人穿鞋的问题，我认为，这对受众来说是个极其优秀的广告。
其实这个方法不仅仅可以用在介绍销售场景，这个方法也可以用来构建一个优秀的故事，传递讲故事的人的想法，我也将会在我未来的视频中使用这个方法来讲述。
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