我先说明一下，我不确定这个玩法是不是真实的，因为我也只是听说，但这可能是一个有价值的思路。
我今天去谈一个单子，渠道客户刚好来了两个朋友在聊天，他们说了自己的经理，我把其中一个很有意思的整理了一下。
他是之前一直在邻国做小生意，运气比较好，在疫情前处理掉了境外的生意回了国内。当时他在国外的就和很多国内同行建立了比较好的关系，知道国内的同行竞争挺激烈的，本来计划是打算在国内弄个小厂转型给原来国内同行们供货，结果疫情来了。他觉得继续按原计划干风险太大了，于是他想了个办法去降低风险，厂先不建了，因为建厂投资太大了，万一建起来持续亏损他承受不起，然后他就按自己原来计划生产的产品，找代工生产后亏钱供货给他原来的同行们。关键点来了，他是找代工亏钱出货的，亏的那部分，就是代工出货价减去他自己建厂时的生产成本，再减去他的合理利润，如果后面搞砸了，那么他就亏掉找代工的这笔成本，这可比建厂投资小多了，如果后面销售结果还能接受，那么再代工几笔，如果势头一直不错且稳定下来了，那么亏的就只是代工厂赚的那一小部分。这个时候再来实际投资建厂，由于前面已经把渠道打通了，只需要把找带工的活转回来，工厂马上就能盈利。
他就是这么做的，目前工厂也起来了，我从表面上看他的厂应该还不错，至于能不能复制使用，仁者见仁智者见智。
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