最近一段时间以来一直跟大家讲的都是些基础知识，因为我的个人理念就是磨刀不费砍材功，基础扎实了，将来能避免掉到这些学过的、思考过的大坑里，今天我们分享点可以实操的东西吧，我们来看看未来实体店有盈利能力的做法。
其实也不是我创造的，简单来说就是抄costco的作业，或者说它的理念吧。
先说盈利的点，就是收会员费，至少利润的绝大多数是会员费，比如costco每年的收费就是299元。
然后说为什么会有人愿意花钱办会员卡的逻辑。我们把它分成两个部分，一个表层逻辑，一个里层逻辑，表层逻辑就是便宜，足够的便宜，便宜到一切产品几乎都以成本价卖，不但以成本价卖，还需要站在大客户的角度去压供应商的价，然后把压下来的部分让利给客户，最后仍然按成本价卖。里层逻辑是，每个人都有时间成本和思维成本，但是这种营销模式可以为客户节省大量的、不必要的时间成本和思维成本，只要你能持续做到足够的便宜，那么作为消费者来说，就不需要花费大量的思维成本在做选择题上，也就是不需要再考虑这家的菜会不会比隔壁家贵这类问题。
最后说说实操时候的关键点。首先就是房租一定要低，地段都可以稍微偏僻一点，影响利润都在其次，更重要的是开在好地段客户难免会觉得，这里房租那么高，你在这里开店肯定还是要从我购买的产品上分摊上高价房租，心里上就会觉得不划算。选品上也有几点要注意，首先业务不能与电商过于冲突，尽量做电商较难触达而又比较需要实体体验的品类，比如蔬菜、水果、肉类、海鲜、糕点、熟食等等；第二类就是产品单价低但利润较高的品类，比如小家电、百货、部分电子产品、实体书等等；第三类就是需要后续服务的产品，比如家具安装、大电器送货上门等等。最后就是想办法曝光，曝光你的价格，让受众能获得最直接的对比，现在各种各样的宣传渠道也很多，记得选免费的就行。
这就是未来依然有竞争力的实体店，但是这还不是全部，我们学习的一直都是思维，现在，尝试思考如何把这个套路用于其他领域，有没有发现，当你闭上眼，脑海中都是闪亮的星星。
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