先说结论,虽然疫情还在反复,但从科学理论的角度,终究是进入尾声了,这也就意味着很多行业将会面临复苏。 简单说一下我个人判断疫情快结束的依据,从全世界应对疫情各方面现状的信息分析,大概率目前的病毒并不同时存在高毒性和高传染性,因为如果病毒的毒性越来越强,致命的概率也越来越高的话,人们就会发现自己身边的人在不断的消失,那么如果自己继续暴露的话也会随之消失,所以即便这些国家政府选择躺平,这些国家的人们也会自主的选择封闭在家,但现在实际的情况却是国外的人群越来越不在意病毒传播与病毒本身,而这个时候的病毒传染性却在不断的提升…

2022年5月25日 0条评论 1864点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,竞争不只源自于现有的竞争者,还有其它潜在的四个随时可能参与竞争的对象。 波特五力分别是指:现有竞争者的竞争力、新对手进入的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力和供应商的议价能力,如果以上这5项中的任何一项有变化,都有可能让你的竞争力发生显著的比变化,我们逐一分析。 1、现有竞争者的竞争力:这里指的是目前已经在同一维度相互竞争的对手,比如这条街上有两家中式快餐店,大家都在销售内容接近的产品,但是他们相互之间的竞争力会随着对手的能力变化而变化,比如其中一家找到了更好的食材供应链,最终菜品更新鲜了、销售价格变低…

2022年5月6日 0条评论 1988点热度 1人点赞 阅读全文

先说结论,中介的核心在于发现供应者和需求者。 根据结论,我们其实在发现供应者或者需求者当中的其中一个角色其实就可以启动中介思维了。之前我写过一篇《创业方向:中介》,这篇续集增补了几个思维和例子。 举个例子,今天我到当地的一个小村子工作,和村支书聊天时偶然发现这个村子的茶不错,但由于没有名气,算不得出名的山头茶,所以价格相对比较低,这个时候其实就相当于出现了一个潜在的供应端,如果将来在某个场景下发现一个需求端,我其实就可以把两者尝试粘合起来,形成有效的供需关系,这样必然能促使我们三方获得收益。当然,由于我本人对茶叶圈…

2022年5月1日 0条评论 1822点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,对于绝大部分创业公司来说,销售是最核心的技能。 不排除有极少量公司会以技术方式存活,但十家公司当中能有一家存活下来就算占比高的了,更多的公司想要生存下来,都必须具备足够强大的销售能力。有了这个思维做基础,很多事情就很容易想得通了。 举个例子,比如打算投资几十万甚至几百上千万去做一家生产企业,但无论生产什么产品出来,其最终目的都是要把它卖掉,那么怎么确保你的产品一定能够卖得出去呢?而且怎么确定市场上没有与你的产品类似的其他生产企业呢?只要这两个问题回答不了,投资建厂的风险就摆在那里。然后我们不妨换个思维,假…

2022年4月23日 0条评论 1795点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,创业的四个大方向分别是:专业、保障、特色、新奇,我们逐一分析。 专业就是把某个领域做到最好,如果不行,也至少做到与行业顶尖同一个层级。要注意的是,我们这里所分析的专业是可以近乎无限的细分下去的,如果在大的领域做不到,那么就可以尝试把行业细分化,比如当下的方便面行业竞争局面几乎已经到了几个大头部争夺垄断权的阶段了,这个时候如果你想以一个创业公司的身份从零开始在方便面行业杀出一条血路,这几乎就是不可能的事,但并不代表这个行业就一点机会都没有了,在整体的方便面做不了的情况下,我们可以做局部,比如刚好有一个非常好…

2022年4月21日 0条评论 2210点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,市场竞争会伴随整个产品的生命周期,熟悉关键的几个时间节点所可能对应的状态,能提升决策成功概率。 在某类产品刚刚面世的时候,无论对于消费者还是其他未进入的经营者其实都会持一种谨慎的态度,这个时候的市场处于待开发的阶段,究竟能不能把这类产品做起来,谁的心理也没有底。举个例子,我在小的时候就喝过奶茶,那个时候市场上几乎是没有奶茶店的,我也是在藏民家里第一次喝到奶茶,而且还分两种口味,主要是放了糖和盐的差别,小时候的我不理解咸口味的饮料,但觉得放了糖的奶茶有种特殊的香甜味,所以就觉得甜味的奶茶不错,在那个年代,如…

2022年4月19日 0条评论 3061点热度 2人点赞 阅读全文

先说结论,全国统一大市场最终的结果就是相同的合并同类项,不同的特色更突出。 对于一些需要地方扶持才能生存的企业来说,全国统一大市场这个消息意味着这些企业开始走向末路了,如果是这些企业的老板,一定要抓住这最后的转型时机,想尽办法把公司做到在离开扶持的情况下依然能够运转和盈利,如果是在这些企业工作的员工,最好还是做好两手准备,在企业良好运转时继续原来的工作,在企业出问题时能有新的发展方向,哪怕对自己的企业充满自信也至少应该备足过冬的粮食。 中国其实做过很多次类似的尝试,只不过范围没有扩大得那么广,比如钢铁生产企业就率先…

2022年4月16日 0条评论 2061点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,合伙看上去是关系绑定,但其实往往是利益冲突,合作看上去是松散关系,但实际上是利益共同体。 这个结论看上去似乎有点反直觉,但现实情况就是这样让人不得不接受,我们举几个例子就可以分析明白了。 比如一个好销售、一个好厨师、一个好菜贩子是好朋友,三个人经常在一起喝酒,销售由于经常跑市场,接触的各种客户都比较多,某天突然灵光一闪,觉得在座的三个人各有优势且刚好互补,不如大家在一起合伙开一家餐馆,销售接触的客户多人缘广就负责拉客,厨师厨艺不错做出来的菜大家都好评就负责做饭、菜贩子本身就有食材进货渠道进货价比较低就负责…

2022年4月10日 0条评论 2012点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,提供几条路径供大家选择,如果能够全部都要,那么小店一定能活得很滋润。 首先是两条需要联合在一起看的,一是不错的产品,二是不错的位置。销售的产品和对应的位置是有很高的关联度的,比如我们大家都知道,转角的位置一般都是好位置,因为对于普通店面来说,都是一道进出的门和三面墙,而转角属于有两道门和两面墙,转角的店面展示就增加了一倍,但即便是转角这样的好位置也是需要匹配对应的产品的,比如农贸市场的转角店铺,可以销售水果、作料之类,甚至哪怕销售农副产品都会有不错的销量,但如果去卖化妆品,就一定是不行的。所以,开小店一定…

2022年4月7日 0条评论 1989点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,有些坑只有自己躺过才能真正理解。 之所以有这个结论的原因在于,学到的经验更多的时候是一种知识而不是一种技能,可当自己体验过并认真总结之后,这种体验很有可能变成一种本能。 举个投资的例子,我们都知道巴菲特和他的老搭档查理芒格是这个世界上最著名的投资者之一,他们所著的书在全世界都有销售,很多投资者都听说过甚至认真拜读过他们的作品,但在这个世界上,并没有遍地都是和他们一样成功的投资商人,因为投资并不是一件只要拥有经验就能做得好的事情,体验同样非常重要,甚至更重要。只有亲身体验过持有不合理过低估值的公司,并保持冷…

2022年3月31日 0条评论 1518点热度 0人点赞 阅读全文