先说结论，利润不是赚出来的，是靠设计出来的。
以上这个道理我在《如何提高利润？》一文中有过分析，以前这篇文章重点讲的是利润点并不完全来自于开源和节流，今天我们尝试继续展开这个思维。
在生意很简单的时候，这个概念大家都很容易理解，比如我们想要开一家卖馒头的早点铺，首先会想的是每天用100斤高级的面粉和面，成本1000元，能做出5000个不错的馒头卖5000元，刨掉店铺成本300元，水电排污等等成本200元，机器折旧500元，人工成本1000元，粗略计算每天大概能赚2000元。即便通过这样一个不完善的预算例子，我们也不难看出利润是在生产之前就被设计好的，而不是在实际运营过程中才发现盈利点。
但是，有很多人在创业的时候并不是这样想的，他们甚至就是想别人做这个看上去很赚钱，所以我也来做做看，完全没有思考过别人为什么盈利，最终创业失败。举个极端的例子，我以前上班路上会路过一个巷子口，晚上会有一家人在那里卖宵夜，虽然味道一般，但胜在非常价格非常实惠，所以去的人都比较多，于是有人看到了这样的商机，觉得自己的口味做得还不错，觉得可以和他家竞争一下，结果真正做起来才发现，如果按他家的价格来卖，根本就赚不到什么钱，但如果加价了，那么顾客一问就去隔壁原来这家吃了，然后来来回回好几波人，都没赚到什么钱，于是最后还是只剩下原来这家继续做“赔本买卖”。直到有一天，我去接喝醉了的客户，才终于发现了这家夜宵摊赚钱的秘密，原来他家的店几乎所有的东西都按成本来卖，不图赚钱，就图个人气，人气一旦高了，来的客户种类就多起来，而我们当地的酒文化很浓厚，入夜稍微一深，就会有不少已经在饭桌、KTV醉酒的客户来他家续摊，而他们家赚钱的秘诀就是逮住这种已经处于醉酒状态的客户猛载，因为掏钱的人很有可能已经无法清晰的计算价格，夜宵摊老板说多少钱就掏多少钱。虽然这样的盈利模式不但不道德，还很有可能涉及违法犯罪，但我们仍然可以从这个摊主身上发现，利润一定是很早以前就设计好的。
当我们理解了这个思维模型，我们就可以把自己代入马云的角色，尝试分析一下淘宝如何赚钱，然后再分析一下滴滴如何赚钱，最后分析高德地图如何赚钱，这里的难度的逐级提升的，在思考完之后，可以自行搜索答案，看看别人设计的利润路径与自己有什么不同。
我是漫浪的血，更多有趣的干货原创内容，尽请登录创业行者网站：chuangyexingzhe.com
