先说结论，用向企业销售产品的方法向个人销售产品。
我在前几天的文章《一个好广告的实现路径》中，分析了广告的三种类型，在初步地理解了广告的运作规律之后，我们再尝试回过头来思考就不难发现，广告的目标客户一般都是个人，除了机场之类的高端消费场景可能可以见到为数不多的、面向企业决策者的商务广告外，其他地方很难看到公对公的宣传。之所以会有这样的结果，原因就在于所有稍微大一点的企业进行规范采购的时候，都会有一系列的内部流程，采购决策都不是由个人做出，在产品本身的价格和性能差异较大的时候，即便是关键决策者也很难操纵采购导向，这个时候问题就来了，即便在机场看到广告的，也几乎都是个人，整个决策团队同时看到广告的概率并不高，所以这类广告的效率就显得非常低，即便花费了高额的代价，也很难收到想要的结果。
为了让采购决策团队愿意采购某个厂家的产品，销售团队在广告效率低的现状下，通常采用另一种方法来推销产品，这一系列的方法通常分为三步：第一步是展示产品或者展示结果，两者选其一或者两者同时展示均可，在展示完之后第二部就是比较，和同类产品比较，把优势逐一枚举出来，比如性能、价格、售前售中售后的支持保障、稳定性、可修复性等等等等，最后一步就是测试，在采购方有明确方案的时候，可以做一个小型化模型的测试，如果采购方没有测试方案，也可以协助设计测试方案再测试，即便在以上两种都做不到的情况下，至少也要展示之前的测试结果来证明之前两步的真实性。只要通过以上三个步骤，采购方的团队一般都能掌握足够的信息，并得出更有利于推销方的决策结果。
分析清楚了公对公的销售方法，我们就可以把它运用到公司对个人的销售上来，同样是三步法：展示、比较、测试，只要自己的产品本身质量价格各方面都有优势，拿下客户的概率就会很高，而且用这种方法就可以跳出原有的广告宣传框架，以另一种方式把产品销售到客户手中。
要注意的是，对于广告宣传来说，优势是覆盖面大，但单体的成功率并不高，所以需要反复播放直到形成映像关联，比如“困了累了就喝红牛”、“怕上火喝王老吉”，而对于三步法销售来说，优势是单体成功率极高，但覆盖面很难快速扩大。所以，广告宣传的方式比较适合购买密度低、替换成本低、回购率低的产品，比如食品、饮料、酒水之类，而对于替换成本高、回购率高的产品，就可以考虑采用三步营销法，比如房产中介、车商、通信运营商之类。
当然，最后还有一个最关键的点需要考虑，那就是营销的成本问题。
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