先说结论，通常的认知是，领先了就可以被动等待机会，但其实领先的更应该主动。
举个例子，比如某个当地的广告公司龙头企业，因为觉得自己有成本控制的优势、生产技术的优势、设计能力的优势，觉得自己不缺客户了，于是想要以等客户上门的方式提高自己的派头。最开始的时候确实也用这样的方式吸引到了一些慕名而来的客户，但随着时间的推移，这家企业突然发现自己的订单量正在急速的下滑，认真调查之后发现，市场需求降低不但没有降低而且还有所增加，但是客户开始大量地找排在自己后面的广告公司做业务了。一边是自己的业务量急速下滑，一边是竞争对手的量在快速提升，这家企业很快就丧失了原先的龙头地位，最终沦为了当地一家很一般的广告公司。
这个案例告诉我们一个道理，越是领先的，越要主动去接触客户，不要觉得自己占优了就不去表现了。在最开始的时候，因为交易双方还可能还比较熟悉，一些业务还会延续做下去，但随着时间推移，很多公司对口的宣传负责人其实是会不断更换的，当新上任的宣传负责人看到这家非常优秀的原合作伙伴，有一部分人会觉得自己所需要的业务也许并不需要那么优秀的公司来承接，因为这样可能会增加公司投入的成本，于是这部分人会放弃和原有但不熟悉的合作伙伴继续合作，转而与那些积极联络的、能够完成业务需求但没有那么优秀的新公司公司尝试合作，如果大家能谈得拢合作也愉快，那么龙头公司就可能因为不够主动的原因被淘汰掉。
虽然以上这个案例比较极端，但在现实生活中确实就有类似的现象，比如过分优秀的男女反而不是特别好找对象，排除个人挑剔的原因为，还有可能是因为自己的优秀对等的资源不太好找，或者因为自己的优秀次一等的资源不敢找，最终反而单身了下来。做企业甚至做工作也是一样的，当自己特别优秀的时候，反而会遇到各种各样的忽视，这个现象在经济学中叫“优势资源滞后配置”，这种现象特别容易出现在信息不对称的环境中，要想破除这种现象，就需要领先者主动出击，主动表达出自己想要达到的目的，只有这样，才能让那些原本选择忽视的群体看得到，才能起到促使双方达成特定交易的结果。
无论是企业还是人，请一定记住：越是优秀，越要主动展示，越要主动表达出合作意向。
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