测试题只有简单的两个，但是两个的答案都很关键。 第一个，你的想法和你周围的人一样吗？答案要基于你周围的人来看，如果你周围的人都是精英，而你的想法和周围的人几乎一致，那么说明你的想法是有意义的，在这样的圈子里，你创不创业其实无所谓，因为你注定会很优秀。如果你周围的人大多很普通，而你的想法和他们也差不多，这说明你其实也是俗人一个，就算你的关注点放在创业上，失败也是大概率的一件事，只有你和周围的人想法很不一致，那么你的成功的机会才相对比较大，即便这样，成功的概率依然不高，因为有很大可能你想做的是别人早就发现做不下去的，最…

之前跟大家说过，信息差是非常有意义的创业项目，今天我就来分享一个我想到的信息差项目。 我所在的市是一个非常小的边境市，但是全市的教育资源非常内卷。小学一年级开始就早上7点上课，晚上7点才放学，回家之后还有各种各样的家庭作业，基本能在9点前入睡都是快的。但正因为在这样内卷的环境下，家长们更加对孩子的教育异常重视，加上各县的教育资源分布并不均衡，所以很多家长都想把孩子送到更好的学校读书。 像因果链一样，想读大学录取率高的高中，就必须读这所高中录取率高的初中，同样，要读这所初中录取率高的小学。然后就是对应的这所学校的招生…

古代有个笑话叫何不食肉糜，现在马上要2021年了，类似的笑话同样在不停发生。 比如只有收入不是那么充裕的人会相信奢侈品这个词，对于富人阶层来说，奢侈品的释义差不多等于品质还不错的商品。同样，性价比这个词汇通常只会出现在有一定收入的人群，因为只有那些有一定购买能力，但又想用相对更优异的价格买到特定物品的人，至于很难发生购买的人群，也只会把性价比高的商品升级为奢侈品。举个例子，我们来换位思考一下，如果你月收入5000，会不会觉得肯德基是奢侈品？但如果你月入800呢？肯德基必然成为奢侈品。 你有没有考虑过，性价比这个词也…

你有没有想过，你一直在想的“赚”钱，其实是在“挣”钱。 中国的文字真的是很有意思的，很多道理，在字本身上就包含了它的解释。赚，一半是贝另一半是兼，贝在古代就是钱，赚的意思就是用用钱去兼并，简单的说就是用钱生钱，而挣，一半是手另一半是争，简单说就是用双手去劳动生钱。 挣是一种态度，需要花费时间、精力、体力，赚是一种方法，需要的是等待时间的流逝，两者是完全不同的两种状态，虽然两者都涉及到了时间，但一个是花费而另一个是等待，花费意味着用在这里就不能用在别的地方，等待意味着只需要两个关键节点存在即可，至于中间的过程，可以替…

凡是对自己脾气性格有不满意地方的人，就去做销售。 为什么呢？因为你的脾气是因为你的获益而养成的，比如你大大咧咧是因为你周围的人容忍了你的不细致，让你可以活得很轻松，你小心谨慎是因为你的细致让你获得了周围人的赞扬，让你得到了肯定和满足。其实从底层逻辑来讲，你总是你脾气性格的受益者。就像和大大咧咧很类似的爆脾气、蛮不讲理、拖延症等等，也是因为别人的容忍将你养成的。 但是，无论你是怎样的人，只要你开始做销售，你那些奇奇怪怪的脾气都能改过来。因为只要你稍微爆发你的脾气，就算要成的单子也能马上就吹了，这个时候你要不要爆？现在…

很多时候我们总会看到这样内容，比如，草根被富豪女悔婚，扔下一句莫欺少年穷，最终逆袭成功到达人生巅峰，这种爽文式的情节姑且算它现实里面有，但已经不能算作有教育意义的课，因为学这样的套路，和扔完话出门左拐买99倍大乐透直接爆奖池的概率差不多。 在就有那么一撮人，把类似的故事降低档次，再美化包装一下，就当做教程科普给大家，举个例子，早上看到一个姑且算做故事的课程，讲有个人想开一家服装制造厂，可惜没有钱，于是他想到用卖楼花的方式先卖掉还从未生产出来的“衣服花”，这是一招天马行空空手白狼的办法：找到当地的服装批发市场以及联系…

都说你不理财，财不理你，而投资理财就是把现在暂时用不到的钱，在留到未来的同时尽可能获取更多额外利润的方式。 投资有很多很多类型，包括不限于储蓄、股票、基金、贵金属、期货、保险、余额宝等等，每种投资方式有长短不同的周期和高低不同的收益回报。很多人说，我投资的目的就是为了赚更多的钱，其他的不考虑，其实这种想法是错误的，因为投资赚钱是目的，而投资的关键取决于路径的选择，哪什么投资方式最适合你呢？我们应该根据你的收入、资金的大小、资金的闲置期、愿意接受回报的方式、可能承受的风险等项目，最终用排除法来进行选择。 首先，我认为…

我们知道利润=售价-成本，在售价难以提高的现在，降低成本就成了提高利润的唯一路径。 成本可以分成很多种类型，我们今天主要分析商品成本、营销成本、服务成本、管理成本这几种，看看这些都有什么办法去降低。 商品成本分成三个方向，进货、库存和损耗，进货成本一般只能靠供应链或者增加采购量来解决，当然，更加优秀的进货渠道也能降低进货的成本，举个例子，老干妈的辣椒是消耗极大的原材料，之前使用的是更贵的贵州辣椒，后面采购的是河南的辣椒，为的就是降低成本，至于后面老干妈销量下降被炒作出来，这是个智者见智的问题我们不深入套路。库存成本…

在降低风险前，首先要搞明白自己的风险点来自于哪里？是时间成本还是经济成本？ 如果你有充足的现金流，并且短期内都没有变现压力，那么就应该全力打造一款别人短时间内都无法企及的产品，并且允许这样的产品一定次数的失败，只要最终产品存活下来，就能获得极其丰厚的利润。这时候可以选择的创业项目可以是一个平台、一个爆款软件、一种药物之类，由于我本身不具备这样的创业基础，所以无法更深入的分析。如果你的资金是风险点，那么降低风险点就在于减少资金投入。对于有实物产品的项目来说，减少库存增加周转次数就能有效降低风险。 在低经济投入甚至零经…

标题略有些拗口，但是想要表达的却是就是标题的这个意思，销售是最后的目的，但往往有很多人面对客户的时候却把销售当成了第一个动作，这样的行为让销售变成了有难度的工作。 那么，如何才算一个相对好的销售路径呢？总结起来就是两个方面，首先是信任，其次是诱惑，当然，这两者之间任意一个的影响力足够大的时候，只需要其中一项也能达成最终的销售目的。 举个例子，楼盘电话推销，所有人每天可以呼200个号码，笨拙的推销员一般上来就说“我们这里是XXX楼盘，你最近考虑买房子吗？”有经验的推销员可能会加上选房、预付款等优惠活动增加诱惑，而厉害…