先说结论，产品的卖点是讲给销售员听的，产品的好处是讲给客户听的。
我们继续之前《销售员话术理论》，更深入的分析如何区分卖点、好处和话术的。还是用手机作为例子，我们直接打开三者的递进关系。
卖点：后置超高像素超广角镜头，好处：取景更广、更清晰，话术：您平时如果爱好摄影，这款手机一定能让你拍出更完美的照片。
卖点：前置智能AI优化摄像头，好处：自拍更美，话术：您的底子这么好，用这款智能AI优化摄像头一定能让你拍出让人很哇塞的自拍照片，即便素颜出境智能AI也会帮你修补小瑕疵，完全不用担心哪天刚好没有化妆的问题。
卖点：高速处理器，好处：打游戏更流畅，话术：用上这款手机，你的操作一定能上一个台阶，匹配到的队友也一定更强力。
卖点：4K高刷新率屏幕，好处：视觉效果更好，话术：这是超视网膜屏，您看，所有的文字都不再有毛边了，显示得那么清晰，您的眼睛也一定会更舒适，保护眼睛是一款手机最应该做的事情。
卖点：大容量内存，好处：同时开启多个程序也不会卡，话术：用上这款手机，您就不会再错过任何一条关键的信息了，您可以同时打开微信、QQ、易信、微博、钉钉、淘宝、美团、各种游戏，内存大就是方便，不用随时考虑要关闭掉哪个程序。
有时候话术是可以略微夸张的，其目的就是为了让客户感觉到愿望实现的可能性，即便最终这些愿望并不一定能实现，客户也仍然是会很喜欢听这样的话。
千万千万不要再拿着卖点去向客户推销产品了。
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