先说结论，贩卖产品是低段位的销售手段，而贩卖美好是高段位的销售方法。
我之前写了一篇《销售员话术理论》，里面分析的是如何通过找出对方痛点，然后针对痛点组织话术的方式进行营销。但是，如果遇到客户的防御心态很重，又或者能对话的时间很短的时候，其实不一定能够马上找到对方的痛点，这个时候，我们可以尝试使用贩卖美好的方法来进行更好的产品推广。
贩卖美好的核心就是打造一个完美的人设坑位，让客户自己去组合联想，最终把自己陷入到这个完美的预留位置当中。举个例子， 某个通讯店正在炒店销售一款新手机，如果对快速路过女性客户进行推荐，那么详细的解释话术可能是不太有用的，但可以把语言组织成类似这样的句子：“美女，我们的新款手机拍出来的照片可以让你朋友圈点赞数大增哦！”“美女，我们的新款手机可以拍出抖音爆款视频哦！”，用一句完美的人设快速吸引对方的注意力，然后在其心中埋下一粒美好的种子，让其能有所期待着能长出参天大树。
再举个例子，健身房发传单，如果只是说：“帅哥，游泳健身了解一下？”估计大多数人都会绕开发传单的人继续走自己的路，用贩卖美好的方式修正一下，把吸引注意的句子改成“帅哥，美女最喜欢有六块腹肌的男人！”当别人停下脚步的时候，再追加一句：“只需健身半年，你就能拥有比现在健康得多的身体，流畅有形的肌肉线条，到时候男人羡慕女人爱慕不就是一件很简单的事情。”一旦对方把自己代入这种美好的想象中，掏钱办卡不就是一件顺理成章的事情。
贩卖美好不是达成美好，我们要做的只是创造一个越完美越好的潜在可能性就已经足够的吸引人了。
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