先说结论，价格谈判一定是以成交为目的的，否则就是在浪费时间。
如果你开过店铺，就一定会遇到过那种进门似乎是看上了某件产品，然后花大量的时间反复与你磨价格，最终各种让步之后，顾客还是没有买的情况。我在《如何利用沉没成本搞定目标？》一文中详细描述了如何利用沉没成本与商家讲价的方法，但是，当交易的双方反过来，你成为商家而对方成为顾客的时候，为了尽快达成成交，避免陷入对方设计的沉没成本陷阱，我们就需要在讲价的最开始，就设计好销售的话术。
简单来说就是在客户询问能不能有优惠的时候，答复可以有优惠，但是需要缴纳定金才可以向上级申请。可以先对优惠的具体额度进行一个确认，双方确认之后就立即要求客户缴纳定金，然后通过一系列的申请仪式，达成最终的销售。这样的好处就是，避免客户讲好一次价又觉得贵最终又犹豫的循环出现，对于某些客户来说，这样的循环甚至有可能出现多次，并且在多次循环之后，仍然下不了购买的决定，讲到最后也不能达成交易。而如果使用前面的方法，定金缴纳之后，根据协商好的优惠额度直接达成交易就成为一个几乎必然的选项，交易的成功率大幅的提升了。
以上这个方法主要是用在时间比较紧张，需要照顾的客户相对比较多的情况下，这种方式也能极大的降低销售工作的体力损耗，当然，如果自己的时间比较充裕，把对方引入自己设计的沉没成本陷阱，最终通过相互拉扯的方式达成交易，其实也是不错的方法。
这个方法不适合网店。
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