先说结论，在商务谈判中，要学会做到在拒绝与妥协之间自由转换。
之前写了一篇《沟通技巧V——价格谈判》，比较适合单店内的价格协商，其实这个方法也可以衍生到商务领域，你同样只需要把拒绝与妥协用好即可。由于拒绝与妥协太多对立，把这二者同时放在一个人身上，要么会显得太过强势导致谈判破裂，要么就显得太过弱势导致难以拿到自己想要的结果，那么，如果想同时利用好这两个截然不同的面，最好也最简单的办法是虚拟一个领导，从而实现你在这两个对立身份之间的转换。
举个例子，公司需要采购一批产品，你作为公司对这批产品谈判的全权负责人与对方开展谈判，对方的产品本身你其实比较满意，想要谈判的内容无非是降价和增加服务内容，你既想达成谈判的条件，又不想破坏和降低你和对方之间建立起的关系，那么，你就可以虚拟一个领导的身份来谈。
比如你可以说：“我觉得你们的产品还是很不错的，特别是在这几个方面能够完美的符合我们的要求，这次我本人是特别希望能够和你们谈成这笔生意的，因为这能够免去我以后的很多麻烦，不然我重新找一家的话，可能有些地方还要我再去和对方协商改进才能使用，而你们的产品就不存在这些问题，我个人是非常满意的，所以我自己的方案都是以你们的产品为基准上报给公司的，公司这边对我的方案也基本认可，但是公司的领导也提出了几个要求，一是希望你们产品的这个价格能够再压低一点，公司的期望值是压降x%，二是产品方面没有太大问题，但希望能够增加这几项服务给我们，特别是其中的第X项和第X项几乎是必要的，对于你们来说要提供也不难，你们看这个条件如何？”
以上话术就完成了两个角色的创立，你作为妥协方几乎完全是站在对方的角度，公司作为拒绝方站在了和你谈判的公司以及你本人的对立角度，所以，对方只会觉得你是一个好人，是他们的战友，也是他们必须争取的对象，你们之间的关系是增强的，而作为你虚拟的公司方，其实已经向对方下达了实际是你本人所期望的谈判结果，为了达到目标，你可以把下达的期望结果调高一些，然后通过协助对方与“公司方”博弈，逐步降低期望，直到达到你的真实期望值为止。这样，即便谈判破裂了，没有能做成这笔生意，大不了一起出去撸串喝酒再把公司骂一顿，再怎么都不会影响你和对方之间的关系，以后有新的项目，仍然有合作的可能。
有些时候，两个你就是比一个你更有说服力。
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