先说结论，一个完全没有基础的销售新人，大概率是很难从一开始就养活自己的，所以培养的路径很关键。 我们通常有两种方式解决，一种就是公司直接给予新人补贴，让其有一定的保底工资，然后让他直接在完整的销售环节中锻炼，以期能顺利读过最困难的新人阶段，等销售能力提升之后，能养活自己的就留下，不能养活自己的就走人。这样的方法好处是，有一份合理的保底工资，能快速的拉起一大批的销售初学者团队，在所销售的产品利润还不错的时候，能留下少量几个自学能力强、能动脑子、能动嘴的销售。这样的方法坏处是，前期投入的成本高，能留下的人几乎都是那种干…

先说结论，销售的目的是为了解决客户的麻烦，那么销售的逻辑就是如何协助客户表达出自己的麻烦。 举个例子大家就明白了。 有个中年妇女到通讯一条街买手机，路过第一家店一进去她就问：“你们这里有什么手机啊？”店员立马回答说：“我们店里都是最新款的手机，拍照特别看，刷视频也特别快，打游戏流畅得不得了！”中年妇女转了一圈，走了。 来到第二家店，还是同样一进去就问：“你们这里有什么手机啊？”店员观察了中年妇女一眼，询问到：“你想买什么类型的手机？”中年妇女答：“最近疫情，学校老师要求孩子在家上网课，我想买一台回家给孩子用。”店员…

先说结论，互联网能解决一部分的效率问题，但互联网很难解决其他问题，比如成本。 从互联网到现在的移动互联网，大家都有一种莫名的迷信，认为互联网能解决几乎所有的商业问题，但其实并不是这样的，就像结论说的哪样，根据我的观察和思考，它更多的是能解决效率问题，而且是点对点的效率，当从点对点切换到点对面的时候，面越大，解决效率的能力就会变得越来越低。 之所以得出这样的结论，是因为效率提升的本质其实就是解决了信息的不对称，当两个人做同样一件事情的时候，其中一个人拥有对方所没有的信息，那么这个拥有信息的人效率就一定会比不知道这个信…

先说结论，把决策转化为执行，能有效提升效率与成功率。 无论多么优秀的管理者，在做每一次的决策时都不可能是完美的。决策力本来就是一种非常稀有的资源，越少使用它，它所能发挥的作用就越大，这个我曾在之前的《请节约使用你的决策力》中有过详细的分析，今天就不展开了，有兴趣的可以直接翻阅，所以，节约使用决策力其实是对企业负责任的一种表现。而相对决策这种对管理能力和思维能力都有极高要求的能力来说，执行力就相对不那么稀缺了，毕竟，能做好决策的人少之又少，而能做好执行的人不说一抓一大把但也绝对不少。那么，作为一个顶层管理者来说，在减…

给自己放了个短假，顺便也梳理了一下各方面的思路，今天就和大家分享一下价值观。 价值观是我们每一个人与这个现实世界做交换的价值基础，因为每个人对每样事物的价值判断都是参差不齐的，所以每个人能与这个世界做的价值交换也各不相同。 有句耳熟能详的诗这样写道：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛。”这其实就是作者在清晰的表达自己的价值观。相对来说，我们很容易理解他人的价值观，因为价值观是外现型的，每当它与这个世界产生交流或者交换，就必然会展示它自己本身，同时，价值观必然是由每个人自身的人生观与世界观碰撞出来，所以…