因为获得财富的过程本身就像是一个游戏，这个游戏只有一条赛道，所有活着的人在这条赛道上奔跑。 有人在起点时几乎从零开始，而有人在出发前就已经有各种前辈们为他们准备好了跑鞋、汽车、飞机、火箭、宇宙飞船甚至星际之门等各种装备，虽然你会在各种媒体中看到这些氪金玩家的身影，但大多数时候，伴随你的都是与你差不多的人，当你了解了这样的规则，你就应该明白这样一个道理——获得财富的过程是一个赛道，那么觉得自己跑得快不快其实不重要，重要的是要比别人跑得快。举个例子，1990年，甲乙两个人都在同一个单位工作，目前各自都存到了一万元钱，甲…

中国有句古话叫“欲速则不达”，字面的意思很好理解，但其实这句话可以有更深一层次的解读，那就是不能过分强调自己的欲望。 为什么会有这样的说法呢？当你特别想要做好一件事情的时候，往往会发挥得不太理想，但是当你没有那么刻意去要求自己的时候，却能获得意想不到的好效果。举个例子，公司有一个更高级别的职位竞聘，当你做好了一切应聘准备，在跨进面试室的前一刻，你反复告诫自己一定要、必须要拿到这个职位，这个时候你反而会变得过分紧张且患得患失，这可能会影响到你正常的面试发挥。而当你跨进面试室的前一刻，告诫自己的是我只要按之前准备的回答…

有人会说，行行出状元，怎么会有行业不能做呢？其实不尽然，有些行业看似很美好，其实里面有很多你想象不到的问题，我举几个例子你就明白了。 一、自己本身不喜欢，但看到别人在这个行业挣到钱，所以为了挣钱而去从事这个行业。当你不喜欢一个行业的时候，你就没有兴趣去了解它深层次的东西，也没有兴趣去学习它的相关知识，当你不能为别人解决问题的时候，别人就不会找你做事，这个时候，你还怎么挣钱呢？比如你看别人开花店很是赚钱，虽然自己不喜欢花，但为了赚钱还是开了一家，结果别人每天研究怎么插花、怎么配色、怎么喜庆，而你就是进一堆花看着别人怎…

柏拉图有句名言叫：“良好的开端是成功的一半。”这句话对于大多数人来说，都是耳熟能详的，但从心里学的角度讲，这句话就不完全正确，对于人的心理感受来说，峰终定律更加有效。 引用一下百科上关于峰终定律的解释：“2002年诺贝尔经济学奖获奖者，心理学家丹尼尔·卡纳曼（Daniel Kahneman）经过深入研究，发现我们对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉，这就是峰终定律（Peak- End Rule）。”举个例子，如果你看某部电影，如果电影过程中的有足够的亮点，并且结局能让你产生足够…

昨天在《没有增量就是下跌》中讲到了稀缺性，今天就继续深入分析一下什么是稀缺性，以及它的作用是什么。 在给稀缺性下定义前，我们先来讲一个故事。一个村里面有三户邻居相处得不错，他们各自都有自己的职业，其中一家酿酒在村里面卖，一家开小货车负责吧村里的特产运到镇里，一家在镇上开杂货店同时兼卖村里的特产。某天酿酒的改良了自己的配方之后发现自己酿的酒很好喝，高兴之余就约了邻居到自己家中品尝，杂货店老板喝了之后发现相当不错，就和邻居们约定，让酿酒的增加产量，要开货车的把酒运到镇里，自己在镇里卖，在镇上卖每斤能多赚1元钱，这些额外…

有人问我，我想做但是我不会怎么办？ 这是个很奇怪的问题，因为从小我们就接受教育，不会可以去学，但为什么是学而不是其他的呢？这才是真正有意思的问题。 从经济学的角度讲，学是一个最低成本的试错方案，就像在学校，学了数学之后回家做作业，做错了一般就是重新学重新做，最最最严重不过是被老师被家长骂一顿甚至打一顿，这样的试错成本是非常非常低的，因为有人能很快发现你的错误并及时做出纠正，而且在有模板的情况下，所能犯的错误都不会太大，你的数学题错得再离谱也不会酿成安全事故。在工作以后，试错的成本增加了，比如你是销售，公司跟你讲这个…

古人说万般皆下品惟有读书高，其实现在也差不多，绝大多数人的一辈子有多少的价值取决于其受教育的水平，如果要进入优质的高校，那么进入优质的高中就是一个有效的办法，而进入优质的高中就需要一所优质的九年义务教育学校来打基础，最终，小学6年、初中3年的义务教育被“学区”来进行划分，学区房由此孕育而生。 其实在80年代以前，学区虽然已经存在，但学区房这个概念还并没有被提出，那么我们尝试回归本源，究竟是什么原因诞生了学区房？是优秀的师资力量吗？在那个学区房诞生的年代，师资力量可能有一定的影响，但影响相对微弱，老师普遍都是中专毕业…

眼界是知识储备的一个部分，它并不完全代表知识储备，但是没有眼界作为基础进行判断，会让其他知识失去效用并作出错误的选择，那么，如何提高自己的眼界呢？只要做到以下几点能一步步提升自己的眼界。 一、既然眼界是知识储备的一部分，那么多读书就是一个最基础的点，因为书能同时提高思考的深度和广度，所以读书很有必要，特别是一些知识型的、教材类的都是很好的提升眼界的读物。在这个选择条件下，越让你觉得读着痛苦的书，越能提升你的眼界，要知道眼界大部分时候代表的是一个人的整体认知，而不是某个知识层面的高度认知，那些让你觉得有兴趣的书或者读…

绝大多数人都是正向思维的，有效的逆向思维算是比较稀缺的一种能力，如果能掌握一定的逆向思维方法，就更容易在发现别人发现不了的关键点。那么如何锻炼有效的逆向思维能力呢？ 其实，逆向思维从来都不少，但是为什么只有少数的人逆向思维有意义呢？因为逆向思维的关键点不在于经过与结果，而在于原因，只有探寻事物发生的原因，才能让逆向思维产生价值。举个最简单的例子，出租车大多都是白天跑，这是正向思维，如果某位司机稍微逆向思维一下，白天我不跑了，我专门跑夜班，这样行不行？当然可以，晚上出租车少了，打车的单价提高了，路上不堵车了，同样的时…

我们可以有伟大的品牌，很棒的产品，很漂亮的营销方案，打动人心的话术，体贴的价格，优质的售前、售中、售后服务，但究竟什么才是客户认可我们的标准？ 答案是以上都不是，以上这些不过是我们展示给客户看的，无论上面的选项有多么的优秀，都无法把它们其中一个或者某些项的集合定义为被客户认可的标准，被客户认可的标准只有一个，就是客户愿意付费。 举个例子，你是某品牌汽车销售经理，今天来了一个客户，对你所销售的汽车品牌如数家珍，简直比你这个销售经理还熟悉，然后又是试乘试驾，又是询问活动，又是计算贷款，又是规划改装方案，从早上一直研究到…