很多人创业靠的是激情，是我想当老板、想赚钱、想获得社会回馈、想出名的那一股子激情，有这样的激情是好事，也能算是创业需要的部分情绪，但这样的创业能成功吗？成功的几率是多大呢？ 所以在创业前你必须问自己一个问题，那就是：我凭什么会创业成功？ 如果答案是激情、努力之类的情绪词汇，那你创业基本上不可能成功。如果答案是人脉、知识、技术等能力类的词汇，那你创业有小概率成功。 这个问题的正确答案只有一个，那就是能解决某个社会问题，当你的答案是这个时，你创业成功的将概率大大提高。 而成功的路径分三步，第一步，发现某个社会问题，并想…

如果开实体店，你最需要考虑的是贴合商圈。举个例子，卖衣服的街你可以卖衣服、包包、配饰、鞋子，但不适合卖五金、建材、电脑之类的店。如果实在没办法贴合，就开百搭型的店，比如卖烟和饮料等快销品。 在越大的城市可以尝试开越小众的店，在一个500万人口的大中型城市，只要1000人里有1人有需求，你就有潜在的5000名客户，如果他们每年到店消费一次，那么每天有超过13人消费，因为是小众需求，那么利润可以提得相对比较高，如果每人能赚200元，那你每个月就至少有4万元的利润。比如你打着某个名不见经传的小国家的名号开个微型餐厅，每天…

今天开了一整天的会，没有什么思考的时间，就和大家分享一组数据，看看什么是现实。 中国还有6亿人，月可支配收入不足1000元。 还有10亿人从来没有坐过飞机。 4亿人没有使用过马桶。 50万以上存款的人仅仅只有0.37%。 本科生目前还不足4%。 你所看到的大众，很有可能是掌握了话语权的小众，你所追求的高端，很有可能是别人精心设计的高端。 而你所看到的小众，其实很可能是大众，你所看不起的行业，很有可能是有巨大潜在市场的行业，所以别人成功了你做不到的成功。 回到马云说的那句话：“开始你看不上，没对手，然后你看不起，这小…

穷人之所以穷，是因为致穷的原因多到数不清，随便划拉一下就有懒、起点低、能力差、目光短浅、容易被骗、没自信、心态差、胆子小……总之就是在这个市场上，个人与周围人相比没有竞争力。 而富人呢？富人一般有两类，第一类是家族传承，原生家庭比穷人好太多，起点更高，从出生之后就晋升富人阶层，直到自己的能力可以掌控自己所有的财富，否则，前辈凭能力挣到的钱也会因为自己没能力而全部赔出去，这类人我们暂时不谈，今天讨论第二类，从穷人靠自己的本事成长为富人的这类人。 勤奋努力聪明学习之类的优秀品质就不说了，这些都是基础，靠这些基础改善生活…

有时候，站的位置更高一点，你就会发现很多不一样的价值。 比如几天说的牺牲，当然，不是牺牲生命的牺牲，而是牺牲利益的牺牲。 试想一下，如果你和某人一起做一件生意，你拿利润的小头而他拿大头，哪谁将更会更专注于这件生意？你牺牲了利益，但是你拓展了很多方向。人脉、关系这些都还其次，更重要的是，你释放了自己的时间和精力，让你可以更快的开始走下一步，结识更多的合作伙伴。当你牺牲利益的次数越来越多时，你会发现，你的收益很有可能还变多了，因为好多人在围着你帮你做事，并且，你的风险变小了，因为你不在专注于某一个项目。 有句话说得很好…

第一个问题，客户为什么要买？ 因为客户需要解决他的需求问题，搞清楚客户为什么有这样的需求，需求的痛点在哪里，你搞清楚了这个问题，就达成了第一个要素。 第二个问题，客户为什么要和你买？ 这里你需要解决的是差异性的问题。同样一台电视、一部手机、一辆车、一间房子，客户为什么要跟你买而不去别处买？你让客户不能拒绝你的理由是什么？便宜？服务好？售后好？信誉高？回头客？朋友介绍？促销活动？明星代言？等等等等……搞清楚这个问题的关键点，把这个关键点亮出来，让客户有意向和你交易，就达成了第二个要素。 第三个问题，客户为什么现在就愿…

商业就是为了解决两个问题：物质交流和信息交流，其中物质交流是基础，信息交流比物质交流高一个层级。 最原始的交流是以物易物，在各种各样货币出现之后，货币变成了物质交流的中间媒介。货币的出现又大大方便了物质的交流，拓展了物与物之间可交易的范围。到目前为止，还是物质层面的交流，初步产生了生产者和消费者，所以，物质的生产者可以赚到钱。 当这种交易范围扩大之后，信息差开始出现，比如A市场的鸡蛋卖5个货币单元，B市场的鸡蛋卖6个货币单元，但是AB市场的人并不知道。某天有人发现了这种信息差，并尝试用这种信息差赚钱，他从A市买了1…

为纪念我的文章超100篇，特别推出今天这份底层逻辑的进阶原创干货，希望有幸看到的人好好学习和使用。 利用前首先要了解一下什么是沉没成本，简单来说，沉没成本就是在达到目标前，消耗掉的一切有形或无形的成本，比如物质、时间、金钱、精力、体力。 举个简单的例子，你晚上要去找同一个小区的朋友玩，一般这个时候他都在家，所以你事先并没有联系他，你花了10分钟，走路到他家，发现他今天没有回家，电话联系他才知道今晚他加班，因为你找他玩的目标仍然没有达到，所以花费在他路上的这10分钟时间、你走路消耗掉的体力、你打电话的通信费用等等等等…

首先要说明一下，这是个底层逻辑而不是实际操作，说的是你只要明白了这个道理，那么你的操作方式可以多种多样。 前移起跑线其实就是一个用时间换空间的操作模式，在使用之前你需要判断自己的需求，比如我，我认为我目前不需要提前跑，慢慢跑就够了，这个操作方式我就用不上。 那么举个用时间换钱的操作方法，比如你走入社会开始赚钱，然后发现了某项收益可观的生意，每年收益可以达到12%，目前你有本金10万，每个月刚好可以赚到1000元，你把赚到的钱都投入本金计算复利，那么大约33年后，你就可以拥有人生的第一个500万，而在你抵达人生第一个…

首先要对这句话伤害到的人道歉，今天聊这个话题并不是我要针对穷人的意思，而是想要阐述一个商业思维。 我小时候，家里的物质生活还不是很富裕，家里面有什么好东西都要先孝敬老人家，比如那个时候的电视什么的，都是爷爷奶奶公公婆婆家里先看上的，而我家里面的电视是很久以后才有的。我很钦佩我父母的孝心，但在那个时候，我其实也有过这种穷人的自尊心：别人有的我特别想有，而别人的无心之举很可能会伤害到我，比如别人放学能捏一个冰葫芦边吃边回家，我只能自己一个人悄悄回家。慢慢的，直到家里的条件一天天好了起来，在我见了很多市面之后，我才逐步放…