商业行为，特别是陌生人之间的商业行为，最大的问题在于缺乏信任基础。 哪如何提高商业行为的成功率呢？哪就是把你和目标客户之间的交流去商业化。 这句话看上去是不是觉得很矛盾？但请你先你仔细想一下，过个两分钟再看我后面的讲述。 上面已经把矛盾点和解决方案讲清楚了，现在其实就是一个流程化的问题，虽然说商业行为本身能够建立信任，但首次商业行为往往需要基础信任，哪么我们只要以其他方式建立信任就能解决首次交易需要的基础信任这个问题。 这么说有点拗口，我举个例子你就明白了，小区门口新开一家小型超市，里面卖的东西价格与隔壁家的老超市…

大家都在销售产品，钱物交易甚至物物交易就是最基础的商业模式，在这种基础交易下，又慢慢衍生出了各种各样有趣的商业模式，我们今天稍微展开思考一下。 昨天与大家分析了降价，其中有一个叫降价促销，这就是在基础交易下，有人想到了用降低销售价格增加销售量的方式，让产品额外大量销售的同时拉动利润的增加，这种方式相对比较传统，但随着时间的前进，又有很多类似的变种出现，比如早些年一直到现在都常见的做活动，然后到近几年互联网营销、直播带货，虽然形式不同，但内核基本不变。 有些人因为自己的产品比较便宜，或者产品本身的边际成本非常低，他们…

今天这个标题需要配合内容服用。 乍一看这个这个标题所要表达的意思是不是有点别扭，不应该是降价是对客户最基本的尊重吗？为了解释清楚这个问题，我们分成降价和涨价两个部分进行分析。 首先说降价，降价的最根本原因只有两个，一个是不好卖，另一个是有竞争。其中不好卖的根源就是价格与价值不符、用户需求不强烈，而这两者常常都是统一的，比如一件集各种高科技为一身的白T恤，成本价两千元，零售价两万元，会有少量的人购买，但对大多数人来说，是没有这样高价格白T恤需求的，如果它想在下沉市场打开销量，就必须降价。而有竞争又要分成与自己竞争和与…

项目的商业运作周期各不相同，比如早点、午餐、晚餐是每天一次，干洗衣服可能几天或者几个星期一次，很多会员每月一次，双11每年一次，玉器、收藏品店可以三年不开张开张吃三年，钻戒可能一辈子只有一次。 除了一辈子可能只有一次这类的项目以外，其他的项目其实都可以尝试延长生命周期，让它的商业运作周期尽量多几个循环，如何做呢？今天和大家分享四种方法。 第一种方式是产品迭代，这个方法对绝大部分项目都适用，比如餐饮能不能越做越好吃？用更新的、用户更喜欢的产品去替换旧有的产品。当然，这样做是有风险的，因为你不能确保你的迭代产品能让你的…

标题很长但内容很短。 还是要重申一下，我个人是不推荐买股票的，但真的要想买股票赚钱，还是有方法的，今天我也只讲方法不讲道理，道理靠个人去悟。 首先要找到几家能持续盈利的公司，不要去想那种黑马股，因为今天说的是投资不是投机，就选那种能持续盈利的，保持分红的，在未来也有持续需求的公司，持续盈利和保持分红可以在公司财报中看出来，持续需求则需要更宏观的去了解未来的发展趋势。 其次，选择好进入股市的时机，所谓的好时机就是，在你不主动关注的情况下，再也听不到和看不到股票、股市之类的关键词的时候，这个时候说明股市已经冷却了，然后…

首先要说明一下为什么要特指实体店，因为互联网的信息获取难度和线下是不可比的，互联网只需要输入商品名称，你就可以获得相当多的价格列表，而线下你需要从一家店走到另一家店，互联网上你需要精确的描述物品相关的计量单位，但线下还有额外的一种体验叫感觉。 举个例子，同样是500克的一份红烧肉，碗口小而深的和碗口大二浅的，看上去的感觉是不一样的，大肉粒切出来和小肉粒切出来的感觉也是不一样的，所以实体店销售产品，改善用户的直观感受会对销售产生有利的影响。这就是第一个实体店的营销策略设计方向，增强客户的获得感。 同样，有获得就有付出…

首先梳理一下底层创业者有什么优势和劣势？ 一般来说底层创业者，这些人通常从事的都是与基层相关的工作，所以更明白客户的需求在哪里，更容易帮客户解决问题，劣势主要是没有太大的经济基础，给他们的部分创业平台会显得层次比较低，至于创业经验、学习能力、思考能力和实际动手能力这类无论是底层还是中高层创业者都属于基础能力，创业的经验更需要时间和经历去累积，这里暂不讨论。 既然搞清楚了优势和劣势，那么就有两个方向去展开，一个就是继续放大自己的优势，另一个就是避免到自己劣势的区域与别人展开竞争。 放大自己的优势意味着继续从事基层相关…

想要东西卖得贵，就请把它塞到盒子里，想要东西卖得快，也请把它塞到盒子里，本来卖不出去的东西想把它处理掉，还是请你把它塞到盒子里。 大家可能已经知道我在说什么东西了，没错，就是当下最流行的盲盒。 盲盒的起源于日本的“福袋”，常用于节日促销，消费者有可能以低价买到自己心仪的东西，一些营销人员在看到了这种销售方法后，开始推出各种各样的盲盒。 把这种销售方式拆解来看，不外乎利用了顾客的好奇心态和赌徒心态，首先不知道里面放着什么，所以想买来看看，其次商家会宣传一些可能永远也开不出来的东西为噱头，比如苹果手机，让顾客产生搏一把…

陈凯歌导演的《无极》是一部毁誉参半的电影，但在电影中有一句台词很经典，那就是“跟着你，有肉吃”，虽然颇有些奴性思维方式在里面，但跟着大佬能吃肉却确实是生活的哲学。 你可以像我一样，尝试着自己做大(nong min)佬(bo bo)，自己开坑一片荒地，慢慢的种上种子，等待它发芽、成长，最后期待它能结出果实。也可以尝试跟着大佬吃肉——我从来不贬低能吃到肉的人，因为其实无论在公司工作也好，在研究所研究科研项目也好，只要你不是大佬，就只有跟着吃肉的份，区别只在于肉的多少和好坏有差，毕竟无论怎样，总是要吃到嘴里的才能评价香不…

可以用4个条件进行判断。 首先是一个最重要的条件——项目基本面行不行，或者说这个项目的行业趋势是向上的还是向下的，这点我已经在之前的《先学顺势而为，再想逆流而上》文章中详细讲解过了，这里换个通俗点的例子再简单复述一下，这就像打游戏，这个行业趋势正在向好，就像游戏角色血条是满的一样，可以出去浪一下，只要不是浪过头，大概率是不会死的，但是行业趋势不好，就像游戏角色空血了，你还想出去浪，挂掉的可能性就会更高。项目的基本面不行，一定不能做。 在基本面还不错的情况下，再考虑剩余的三个条件——兴趣、资源、能力。 首先是兴趣，真…