凡是对自己脾气性格有不满意地方的人，就去做销售。 为什么呢？因为你的脾气是因为你的获益而养成的，比如你大大咧咧是因为你周围的人容忍了你的不细致，让你可以活得很轻松，你小心谨慎是因为你的细致让你获得了周围人的赞扬，让你得到了肯定和满足。其实从底层逻辑来讲，你总是你脾气性格的受益者。就像和大大咧咧很类似的爆脾气、蛮不讲理、拖延症等等，也是因为别人的容忍将你养成的。 但是，无论你是怎样的人，只要你开始做销售，你那些奇奇怪怪的脾气都能改过来。因为只要你稍微爆发你的脾气，就算要成的单子也能马上就吹了，这个时候你要不要爆？现在…

百科上讲：一指致力于实在的或具体的事情，二指讲究实际。出自《国语·晋语六》：“昔吾逮事庄主，华则荣矣，实之不知，请务实乎。”字面上的道理讲了，但从实际生产生活上讲，什么叫务实？ 举个例子，骨头汤要怎么煮？分成步骤就应该是食材要几斤、水要几升、作料各多少克、先放什么后放什么、大小火还是大火转小火、要不要盖盖子、煮多少时间？这一系列的问题能给出精准的答案，并且可以实际进行操作，这就是务实。再举个例子，这件工作怎么完成？分成步骤就应该是需要几个人、各自需要什么能力、职责怎么分、权限怎么分、执行的序列怎么排、时间要多久、风…

很多时候我们总会看到这样内容，比如，草根被富豪女悔婚，扔下一句莫欺少年穷，最终逆袭成功到达人生巅峰，这种爽文式的情节姑且算它现实里面有，但已经不能算作有教育意义的课，因为学这样的套路，和扔完话出门左拐买99倍大乐透直接爆奖池的概率差不多。 在就有那么一撮人，把类似的故事降低档次，再美化包装一下，就当做教程科普给大家，举个例子，早上看到一个姑且算做故事的课程，讲有个人想开一家服装制造厂，可惜没有钱，于是他想到用卖楼花的方式先卖掉还从未生产出来的“衣服花”，这是一招天马行空空手白狼的办法：找到当地的服装批发市场以及联系…

昨天写了一篇《为什么要懂法？》，从法律的角度讲了最基本的规则，今天继续深入这个话题，说说规则下的路和规则外的路。 简单回顾一下，法律是用来作为底线和武器的，有些法律也可以绕过去，那么规则与法律有什么区别？法律是一个国家或者政府制定的，而规则是某个行业某种思维决定的，所以法律本身就决定了不能突破只能绕过，而规则有时候既可以突破也可以绕过。 话有点绕，但是据两个例子你就明白了。最早方便面行业的基本上遵循的是快速、便捷、低价的解决就餐问题这一规则，直到移动互联网到来，饿了么、美团外卖等新兴就餐APP同样沿着快速、便捷、低…

当你处于社会底层的时候，法律更多的是一种保护自己的工具，而当你往上走的时候，就一定需要学习法律，因为越往上走，法律越成为一种武器。 举个例子，当你借给别人1000块钱的时候，只要有借款证据，法律就站在你这边，因为1000块钱基本谈不上什么利息，归还本金就完了。当你有了一定的资金，准备借给别人10万的时候，你就必须懂法，首先你的借条要合法合规，比如今年法律新规民间借款不能超过银行同期利息的4倍，否则算高利贷，如果对方起诉那么超过的那部分利息将不予法律保护，这就是懂法的第一步，以目前的贷款利息来看，大约每年收益率在15…

都说游泳最是锻炼，君不见那些游泳冠军的身材都是巨好，只要能坚持游泳健身，一定会拥有完美的身形。 以上这句话常见于游泳馆销售套票的说辞，乍一听上去似乎很有道理，但你有没有细细想过，究竟是因为游泳让冠军们的身材变好的同时还被他们拿了冠军，还是游泳冠军的身材底子足够好，所以他们能拿冠军？ 不会思考的人往往像一个学生，只会计算那种假定了所有条件并给出明确问题的答案，而在现实生活中，条件是模糊的，甚至连问题本身都是模糊的，你先要去思考去尝试找到问题，然后再思考解决方案。这其实就是为什么有那么多人生活得一塌糊涂的原因，他们连问…

都说你不理财，财不理你，而投资理财就是把现在暂时用不到的钱，在留到未来的同时尽可能获取更多额外利润的方式。 投资有很多很多类型，包括不限于储蓄、股票、基金、贵金属、期货、保险、余额宝等等，每种投资方式有长短不同的周期和高低不同的收益回报。很多人说，我投资的目的就是为了赚更多的钱，其他的不考虑，其实这种想法是错误的，因为投资赚钱是目的，而投资的关键取决于路径的选择，哪什么投资方式最适合你呢？我们应该根据你的收入、资金的大小、资金的闲置期、愿意接受回报的方式、可能承受的风险等项目，最终用排除法来进行选择。 首先，我认为…

初中有篇课文叫《捕蛇者说》，课文内容我这里就不赘述了，在柳宗元的那个年代也没有什么经济学这种说法，但我们可以换着思考一下，如果这件事发生在现在会是什么情况？ 要知道按文中描述，和捕蛇者的爸爸一辈就做邻居的，现在十户还剩下两三户，而爷爷一辈就做邻居的，已经十不存一了，大家要么团灭要么搬走，而捕蛇者家因为能捉蛇而得以为生，这说明永州这个地方的生存质量已经严重下降，经济生产活动完全被赋税破坏。但同时要知道的是，永州异蛇却可以完全抵扣赋税，这放在就相当于现在的某个特区，这样的“苛政”很有可能把永州变为一个经济中心。因为文中…

要知道“帮”其实是有前置条件的，这个前置条件就是“值得”，没有人帮你的原因从根本上讲就是不值得。 比如某人急需一笔钱想去借，结果哪里都借不到，为什么？因为不值得借，不值得借的原因可能是他还不上，也可能是他没还钱的信用。又比如某人想融资做大做强公司，结果也是融不到，为什么？因为不值得融，不值得的原因就更多了，可能是这个项目未来不看好、对他这个人不看好、这家公司已经到了天花板继续扩张没有意义等等等等。 《孟子》中有一句话叫“得道者多助，失道者寡助”，这已经讲的是平天下的大事，但如果君王失了道，让人觉得不值得去做成这样的…

我们知道利润=售价-成本，在售价难以提高的现在，降低成本就成了提高利润的唯一路径。 成本可以分成很多种类型，我们今天主要分析商品成本、营销成本、服务成本、管理成本这几种，看看这些都有什么办法去降低。 商品成本分成三个方向，进货、库存和损耗，进货成本一般只能靠供应链或者增加采购量来解决，当然，更加优秀的进货渠道也能降低进货的成本，举个例子，老干妈的辣椒是消耗极大的原材料，之前使用的是更贵的贵州辣椒，后面采购的是河南的辣椒，为的就是降低成本，至于后面老干妈销量下降被炒作出来，这是个智者见智的问题我们不深入套路。库存成本…