先说结论,实体门店与网络门店将开始逐渐回归平衡。
10月份的时候写过一篇《不要迷信互联网,实体仍然有机会》的文章,预估网上门店的拐点即将到来,没想到才过了两个月的时间,腾讯就把京东的股份当做红利分给了股东门,根据我的判断,这正说明网上商店的拐点正在加速到来。
简单来说就是在最早的时候,网上门店得益于“没有中间商赚差价”这一短暂的供需失衡,创造出了巨大的蓝海市场,那个时候消费者的需求是远大于网店销售的产品的,只要有产品在网络上销售,基本上都不愁卖不出去,但随着京东、拼多多的逐步兴起,以及生产商对网上卖货开始适应,这种供需失衡所创造的红利开始消退,而现在,抖音、快手等短视频平台也开始进入互联网销售,这种红利也将越来越摊薄,当我们回过头看的时候才发现,也许从淘宝开始开设直通车等引流模式的时候,整个互联网市场就已经从快速扩张开始转变为盈利了。而互联网市场开始盈利,就代表着网上门店流量费用要增加,线上线下的价格差将会被逐步抹平。
从以上的逻辑分析,由于公域的流量成本逐步提升,越来越多的生产商将会选择开始打造自己的私域流量,毕竟私域流量只要留住客户就基本是免费的,当客户足够多的时候,甚至可以转化为纯私域电商。而对于仍然需要引流的生产商来说,可能会选择同时在线上线下开展引流,结合我昨天写的《体验营销》来看,线下体验线上购买也会成为某些生产商的销售选择。
在未来很长的一段时间里,实体门店与网络门店的成本将会逐步趋同,我们网上购物也许会走上越来越贵的道路了。
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