先说结论，如果想靠熟人把生意做起来，是一件相对困难的事，但我们可以换一个思路进行扩展操作。
我们身边有很创业失败了的朋友，有做餐饮的、美容的、卖小众产品的，他们在创业的开始，都是觉得自己有不少熟人，只要把店开起来，似乎怎么样也不会亏，但实际上的情况往往是，最开始的时候生意确实不错，但随着开业期的结束，很多熟人来消费几次之后就不再来了，生意快速下滑，很快就经营不下去了。其实分析下来，他们开店基本上都没有一个完善的策划，有的甚至没有一个完整的产品线，就单纯的认为自己朋友多，但实际上，除了在朋友圈做微商以外，无论是开实体店还是网店，最最需要的客户并不是熟人，而是那些大量的从来没有接触过的陌生人。
从实体店的角度讲，一个门店能辐射到的服务范围其实是很有限的，大多数情况下，对于大多数人来说，没有特殊条件限制的产品，基本上都是以就近方便的原则进行购买，比如你开了一个餐馆，即便你做的餐馆很符合朋友的口味，朋友偶尔来一次可以，但如果朋友不是距离你很近，是不会特意每天跑大老远的距离到你的店里吃饭的。
网店更是如此，在互联网时代，网店购物的忠诚度其实是非常低的，因为同质化的产品太多了，更不用说极大量的可替代产品，当你准备开网店，差不多就相当于要与整个互联网上的其他所有商家一起竞争，在重复多次且隐藏在后台的利益选择面前，朋友关系其实是非常脆弱的。
但是这并不代表不可以利用熟人经济，我们只要跳过自己的熟人这个环节，直接进入熟人的熟人甚至陌生人的熟人关系，就能打开不一样的思路，简单来说就是我们可以利用熟人的熟人或者陌生人的熟人进行裂变。我在《陌生客户的挖掘》一文中就分析过，拜访陌生客户一定要通过熟人的介绍就是这样的例子，我在《三步办卡法引流裂变》一文中还介绍过，利用关系营销增加客流量的例子，这些都是熟人关系的有价值利用，有兴趣的可以点击进行查看。
所以，想要创业成功，一定不能单纯的依靠自己的熟人，陌生人一定是更广阔的市场，如果你能用好别人的熟人，生意一定差不了。
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