先说结论，平台电商已经不是一个很好的项目了。
相比实体店来说，平台电商似乎能面对更大的消费者，但其实这种想法并不完全正确，因为这句话只说对了一半，剩下的另一半是平台电商同样需要面对更多的竞争对手，所以我总结了平台电商需要解决的几个比较大的困难，我们逐一分析。
一是流量价格太高，这是竞争体现的一个面。即便是同样成本、同样毛利润的产品，只要别人愿意拿比你更高的钱去买流量，那么平台一定是推给钱高的那个人，所以想要增加销量几乎就只能靠买更高价的流量来实现。而对于实体店来说，虽然表面上看实体店一开始就需要投入一笔不菲的房租费、装修费等等，但只要你卖的是大众需要的产品，那么你投完之后就总会有人进店买东西的，这就相当于在客人少的时候，你的流量价格高，如果你的店一个月只有一个人进店，那么这个人就需要负担所有的房租人工这些成本，但随着第二个人进店，把成本分摊到两个人就相当于下降了一半，虽然单体流量成本不可能到零，但它的边际成本始终是趋向于零的。对于平台电商来说，所有进平台电商店的人都有一个接近的流量单价，初始的时候可能比较低，比如一个人10块，但随着人流的增加，这个费用却依然是恒定增加的，10个人100,100个人1000,1000个人1万，这部分费用会变得很大。当然，如果只是这一点，那么电商其实还好，因为只要现金流为正，那么投入依然值得。
二是复购率太低，把它放在第二点来说是因为它与流量相关。一个实体店向客户销售了产品，客户如果觉得很满意，那么在接下来的日子当中，客户很有可能就会在有需要的时候反复进店购买，然后逐渐成为这个店的忠实用户。但就平台网店来说，复购率与实体店相比是非常低的，因为大家都是同质化的产品，在产品选择的时候，很多人选择的其实是品牌而不是某一个点，那么某个客户很有可能一年下来买了10单，这10单他搜索的都是同一个牌子的同款产品，但因为在那个时间点，各个商家在平台购买流量的价格不同，所以最终客户分别在8家平台网店购买了这个产品。
三是全网比价，这就是开文章开头所说的另一半。对于实体店中，客户想要对比两个产品的价格，需要付出大量的时间成本和人力、精力成本，但对于平台网店来说，客户搜索某个产品，然后点一下按价格排序，就有大概率让你之前精心准备的一切营销策划归零。
当你没有更好的渠道，没有更低价的成本，不愿意付出更高购买流量的费用时，平台店商很难玩得转，即便你愿意不赚钱甚至亏钱把这个生意做下去的时候，你会发现，网上有太多人愿意比你亏得更多。
所以，现在平台电商已经不是一个很好的项目了。如果你想更深刻的理解这句话，可以翻阅我之前写的《不要迷信互联网，实体仍然有机会》进行参考。
