很多人一开始创业就想着，我要做一件别人都没有做过的事情，就像魔兽世界当年的宣传语一样“做别人从未做过的事”，他听到了这句话就以为把握住了一个理，但他从来没有思考过自己和暴雪之间的差距。一个连顺势都难为的人，就想着要逆流而上，“莫欺少年穷”这种故事，大多数时候在故事里爽一下就可以了，至少先学顺势而为，再去想逆流而上的事情。 什么是顺势而为？简单来说就是顺应潮流和顺应时代，这个时代需要什么，你就去做什么，不要动不动就想着我能为这个时代做点什么。你在去思考做什么之前首先就要搞明白，这个时代其实不太需要你，只有当你清楚的认…

只要记住一点，“合作伙伴或员工是选择出来的，而不是培养出来的”就基本不会错太远。 无论是选合作伙伴也好，招员工也好，只要你不是在大企业或者高新技术公司，比如央企国企集团公司研究所之类的，那么就不要想着去培养你的合作伙伴或员工，因为合作伙伴或者员工是很难培养出来的。你看一个大企业，每年招几百上千甚至上万那么多名员工，最终能培养成人才的有多少？十不存一甚至百不存一的比比皆是。这就好比一项高新技术，科学家们在发明或发现它的时候，可能也没有想清楚它究竟能做什么，比如很多药物，发明的时候想解决的时候是A问题，但实际解决了B问…

人分两种类型，我这里把他们简单的分为正向情感型和逆向情感型。 先说较常见的正向情感型，对这类人最容易达成销售成功的是和他们相熟悉的人，比如亲戚、朋友、同学等等在销售前就已经有稳定情感关系的人群。之所以容易达成销售，是因为他们特别注重安全感，即便他们的亲戚朋友并不专业，他们也更愿意相信亲戚朋友所说的话，与此相对立的是他们不太相信销售人员，因为销售人员本身就在一定程度上压制他们的安全感。 然后是相对较少见的逆向情感型，他们会非常容易相信与他们并不熟悉的人，反而会对他们所熟悉的亲戚朋友有防备心理，这类人并不多，但他们一般…

今天我们来认识一下关于“错误”的底层逻辑。 前几天有个新闻小视屏很火，三个小孩在高楼楼顶天台防护栏外面玩，根据某些媒体所称，其中某个小孩还教唆另外两个小孩到更危险的位置去玩，批评这个小孩有黑暗人格，还好最终被好心人发现，没有酿成严重的后果。 今天就这个视频例子展开一下，谈谈什么是真正的错误。 假如，这个视频最终结果是某个小孩掉下楼去摔残甚至摔死了，哪请问，是谁的错？ 从一般人的角度来考虑，教唆者肯定要承担相当大一部分的责任，并且无论是从道德层面乃至法律层面，都会判定教唆者是错的，这就是一般人的角度，也是我们通常的思…

因为这篇文章是接昨天的那篇《创业前必须问自己的一个问题》内容的，哪我们简单回顾一下，昨天说的创业成功三要素：1、发现一个社会问题，并找到解决方案；2、当别人也发现同样的社会问题，你的解决方案要比别人优秀；3、要有足够的别人模仿不了的解决方案。 在这个基础上，我们进一步思考，成功的创业赚到的是什么钱？是销售、价差、品牌、客户忠诚度等等等等这些吗？ 这些答案都没错，但如果你只想到这些，只能说明你还没有抓住关键点。 更符合底层逻辑的答案是：你解决你发现的社会问题，社会给你的回报。 这个钱从表面上看的确是销售某件商品的差价…

很多人创业靠的是激情，是我想当老板、想赚钱、想获得社会回馈、想出名的那一股子激情，有这样的激情是好事，也能算是创业需要的部分情绪，但这样的创业能成功吗？成功的几率是多大呢？ 所以在创业前你必须问自己一个问题，那就是：我凭什么会创业成功？ 如果答案是激情、努力之类的情绪词汇，那你创业基本上不可能成功。如果答案是人脉、知识、技术等能力类的词汇，那你创业有小概率成功。 这个问题的正确答案只有一个，那就是能解决某个社会问题，当你的答案是这个时，你创业成功的将概率大大提高。 而成功的路径分三步，第一步，发现某个社会问题，并想…

如果开实体店，你最需要考虑的是贴合商圈。举个例子，卖衣服的街你可以卖衣服、包包、配饰、鞋子，但不适合卖五金、建材、电脑之类的店。如果实在没办法贴合，就开百搭型的店，比如卖烟和饮料等快销品。 在越大的城市可以尝试开越小众的店，在一个500万人口的大中型城市，只要1000人里有1人有需求，你就有潜在的5000名客户，如果他们每年到店消费一次，那么每天有超过13人消费，因为是小众需求，那么利润可以提得相对比较高，如果每人能赚200元，那你每个月就至少有4万元的利润。比如你打着某个名不见经传的小国家的名号开个微型餐厅，每天…

今天开了一整天的会，没有什么思考的时间，就和大家分享一组数据，看看什么是现实。 中国还有6亿人，月可支配收入不足1000元。 还有10亿人从来没有坐过飞机。 4亿人没有使用过马桶。 50万以上存款的人仅仅只有0.37%。 本科生目前还不足4%。 你所看到的大众，很有可能是掌握了话语权的小众，你所追求的高端，很有可能是别人精心设计的高端。 而你所看到的小众，其实很可能是大众，你所看不起的行业，很有可能是有巨大潜在市场的行业，所以别人成功了你做不到的成功。 回到马云说的那句话：“开始你看不上，没对手，然后你看不起，这小…

穷人之所以穷，是因为致穷的原因多到数不清，随便划拉一下就有懒、起点低、能力差、目光短浅、容易被骗、没自信、心态差、胆子小……总之就是在这个市场上，个人与周围人相比没有竞争力。 而富人呢？富人一般有两类，第一类是家族传承，原生家庭比穷人好太多，起点更高，从出生之后就晋升富人阶层，直到自己的能力可以掌控自己所有的财富，否则，前辈凭能力挣到的钱也会因为自己没能力而全部赔出去，这类人我们暂时不谈，今天讨论第二类，从穷人靠自己的本事成长为富人的这类人。 勤奋努力聪明学习之类的优秀品质就不说了，这些都是基础，靠这些基础改善生活…

网上经常有人说，今天某某某读了《牌面》，谁谁谁又读了《格局》。我都没读过，但是我见过有格局的人，所以今天我来聊一聊我认知的格局。 首先理解一下格局的字面意思，从百度上搜的结果是：格是对认知范围内事物认知的程度，局是指认知范围内所做事情以及事情的结果，合起来称之为格局。 从对人的形容来看，一般有格局都是指这个人有大气度、大胸怀，还会贴上各种智慧、远见、抱负等正面标签。但值得注意的是，这些标签往往是一个评价，是对一个人当下的认可，而不是成为一个有格局的人的办法。哪怎样成为一个有格局的人呢？ 在我认识的有格局的人和普通人…